| 致谢 | 第1-6页 |
| 摘要 | 第6-7页 |
| Abstract | 第7-10页 |
| 第1章 绪论 | 第10-15页 |
| ·研究背景与意义 | 第10-12页 |
| ·研究背景 | 第10-11页 |
| ·研究意义 | 第11-12页 |
| ·研究目的与内容 | 第12-13页 |
| ·研究目的 | 第12页 |
| ·研究内容 | 第12-13页 |
| ·研究方法与路线 | 第13-15页 |
| ·研究方法 | 第13-14页 |
| ·研究路线 | 第14-15页 |
| 第2章 文献综述 | 第15-27页 |
| ·销售绩效的相关理论 | 第15-16页 |
| ·销售绩效的涵义 | 第15-16页 |
| ·销售绩效的影响因素 | 第16页 |
| ·人格特质的相关理论 | 第16-19页 |
| ·人格特质的涵义 | 第16-17页 |
| ·大五人格特质 | 第17-18页 |
| ·大五人格特质对销售绩效的影响 | 第18-19页 |
| ·授权的相关理论 | 第19-21页 |
| ·授权的涵义 | 第19-20页 |
| ·心里授权的涵义 | 第20页 |
| ·心理授权对销售绩效的影响 | 第20-21页 |
| ·薪酬与激励的相关理论 | 第21-27页 |
| ·薪酬的涵义和模式 | 第21-23页 |
| ·激励的涵义和理论 | 第23-25页 |
| ·薪酬模式对销售绩效的激励作用 | 第25-27页 |
| 第3章 有色金属行业销售绩效的影响因素分析及相关假设 | 第27-33页 |
| ·有色金属行业特点 | 第27-30页 |
| ·有色金属生产及消费情况分析 | 第27-29页 |
| ·有色金属销售人员工作特点分析 | 第29-30页 |
| ·销售绩效影响因素的相关假设 | 第30-33页 |
| ·人格特质对有色金属销售绩效的影响假设 | 第30-31页 |
| ·授权感知对有色金属销售绩效的影响假设 | 第31-32页 |
| ·薪酬感知对有色金属销售绩效的影响假设 | 第32-33页 |
| 第4章 销售绩效影响因素的量化分析 | 第33-42页 |
| ·数据获取与基本情况描述 | 第33-37页 |
| ·信度与效度检验 | 第37-39页 |
| ·信度检验 | 第37页 |
| ·效度检验 | 第37-39页 |
| ·影响因素指标与绩效的相关分析 | 第39-40页 |
| ·影响因素指标与绩效的回归分析 | 第40-42页 |
| 第5章 有色金属销售绩效影响因素在人力资源管理中的应用 | 第42-44页 |
| ·从人格特质角度选拔销售人员 | 第42页 |
| ·从授权感知角度管理销售人员 | 第42-43页 |
| ·从薪酬管理角度激励销售人员 | 第43-44页 |
| 第6章 结论 | 第44-46页 |
| 参考文献 | 第46-49页 |
| 附录 | 第49-54页 |