| 摘要 | 第4-5页 |
| abstract | 第5页 |
| 第一章 绪论 | 第8-10页 |
| 1.1 论文研究背景 | 第8页 |
| 1.2 论文研究的目的和意义 | 第8-9页 |
| 1.3 论文研究的方法和思路 | 第9页 |
| 1.4 论文研究内容 | 第9-10页 |
| 第二章 薪酬激励的相关理论 | 第10-20页 |
| 2.1 薪酬的含义 | 第10页 |
| 2.2 薪酬理论 | 第10-14页 |
| 2.2.1 全面薪酬理论 | 第10-12页 |
| 2.2.2 公平理论 | 第12-13页 |
| 2.2.3 激励理论 | 第13-14页 |
| 2.2.4 赫茨伯格双因素理论 | 第14页 |
| 2.3 薪酬体系类型 | 第14-17页 |
| 2.4 薪酬激励制度的作用 | 第17-20页 |
| 第三章 C公司销售人员薪酬激励制度现状分析及存在的问题 | 第20-37页 |
| 3.1 公司发展概况 | 第20页 |
| 3.2 公司销售人员现状 | 第20-22页 |
| 3.3 销售人员薪酬激励制度现状分析 | 第22-33页 |
| 3.3.1 薪酬激励制度现状分析 | 第22-27页 |
| 3.3.2 薪酬满意度调查 | 第27-33页 |
| 3.4 销售人员薪酬激励制度存在的问题 | 第33-37页 |
| 3.4.1 定薪过程缺乏公平性 | 第33页 |
| 3.4.2 基本工资水平缺乏竞争力 | 第33-34页 |
| 3.4.3 绩效薪酬不合理 | 第34-35页 |
| 3.4.4 激励方式过于单一 | 第35-37页 |
| 第四章 C公司销售人员薪酬激励制度的改进措施 | 第37-54页 |
| 4.1 C公司销售人员薪酬激励制度的改进思路与改进原则 | 第37-39页 |
| 4.1.1 薪酬激励制度的改进思路 | 第37页 |
| 4.1.2 薪酬激励制度的改进原则 | 第37-39页 |
| 4.2 C公司销售人员薪酬激励制度的改进 | 第39-54页 |
| 4.2.1 确定薪酬制定流程 | 第39-47页 |
| 4.2.1.1 工作分析 | 第39页 |
| 4.2.1.2 岗位评价 | 第39-45页 |
| 4.2.1.3 薪酬调查 | 第45-46页 |
| 4.2.1.4 薪酬水平定位 | 第46-47页 |
| 4.2.1.5 基本工资的定位 | 第47页 |
| 4.2.2 绩效薪酬的改进 | 第47-49页 |
| 4.2.3 原有激励方式的补充 | 第49-54页 |
| 第五章 结论与研究展望 | 第54-57页 |
| 5.1 结论 | 第54-55页 |
| 5.2 研究展望 | 第55-57页 |
| 致谢 | 第57-58页 |
| 参考文献 | 第58-60页 |
| 附录 | 第60页 |