| 摘要 | 第1-4页 |
| Abstract | 第4-6页 |
| 目录 | 第6-7页 |
| 第1章 导论 | 第7-13页 |
| ·研究背景 | 第7-9页 |
| ·研究目的与研究意义 | 第9-10页 |
| ·研究对象与研究方法 | 第10-11页 |
| ·研究思路与主要内容 | 第11-13页 |
| 第2章 文献综述 | 第13-23页 |
| ·绩效管理理论 | 第13-17页 |
| ·激励理论 | 第17-22页 |
| ·现有研究的评析 | 第22-23页 |
| 第3章 平安人寿东莞中心支公司营销人员绩效现状及存在问题 | 第23-40页 |
| ·平安人寿东莞中心支公司概述 | 第23-24页 |
| ·公司对个人代理营销员的绩效管理现状 | 第24-33页 |
| ·公司寿险营销员绩效调查及分析 | 第33-35页 |
| ·制约营销员绩效提升的因素分析 | 第35-40页 |
| 第4章 提升营销员绩效的策略与具体措施 | 第40-45页 |
| ·改进增员的效果,把好入口关 | 第40页 |
| ·完善营销员的培训机制 | 第40-42页 |
| ·调整完善激励制度,增强营销员的归属感 | 第42-43页 |
| ·立足营销服务调整绩效考核指标 | 第43页 |
| ·加强营销团队建设 | 第43-45页 |
| 第5章 结论 | 第45-47页 |
| ·主要结论 | 第45-46页 |
| ·进一步研究的问题 | 第46-47页 |
| 参考文献 | 第47-49页 |
| 附录 | 第49-52页 |
| 致谢 | 第52页 |