安徽迎驾集团销售人员的薪酬体系设计研究

摘要	第1-6页
Abstract	第6-7页
致谢	第7-12页
第一章 绪论	第12-14页
·问题的提出及研究的意义	第12-13页
·研究的背景	第12-13页
·研究的目的及意义	第13页
·研究内容及方法	第13-14页
第二章 薪酬及薪酬体系设计的相关概述	第14-25页
·薪酬的相关概述	第14-15页
·薪酬的含义	第14页
·薪酬管理的发展趋势	第14-15页
·销售及销售人员的相关概述	第15-18页
·销售的概念	第15-16页
·销售人员特征	第16-17页
·销售人员业绩的影响因素	第17页
·销售薪酬概念	第17-18页
·销售薪酬的特点	第18页
·薪酬体系设计概述	第18-22页
·薪酬体系设计目的	第19页
·薪酬体系设计思路	第19页
·薪酬体系设计原则	第19-21页
·目前企业薪酬制度的发展	第21-22页
·几种常见的销售人员薪酬模式	第22-25页
第三章 迎驾集团销售人员薪酬体系现状分析	第25-33页
·公司概况	第25页
·迎驾集团所处行业背景及面临问题	第25-28页
·白酒行业背景及现状分析	第25-26页
·迎驾集团面临的挑战	第26-28页
·迎驾集团现有销售人员概况	第28-29页
·迎驾集团销售人员现行的薪酬制度	第29-33页
·迎驾集团销售基本薪酬结构	第29-30页
·销售人员的现行薪酬激励与考核办法	第30页
·迎驾集团销售人员薪酬激励存在的问题	第30-33页
第四章 迎驾集团销售人员薪酬体系方案设计	第33-43页
·销售人员物质激励	第33-40页
·完善薪酬制度	第33-34页
·改进绩效考核指标	第34-40页
·片区负责人的工资方案	第34-35页
·区域(办事处)负责人工资方案	第35-36页
·分(子)公司销售部门工资方案	第36-40页
·销售人员非物质激励	第40-43页
·建立灵活的福利制度	第40-41页
·建立销售人员职业发展规划	第41-43页
第五章 结论	第43-45页
·基本结论	第43页
·创新与局限	第43-45页
参考文献	第45-47页
附录	第47-55页