| 摘要 | 第3-4页 |
| ABSTRACT | 第4-5页 |
| 1 绪论 | 第7-11页 |
| 1.1 研究背景 | 第7页 |
| 1.2 研究目的和意义 | 第7-8页 |
| 1.3 研究内容、方法与基本思路 | 第8-10页 |
| 1.4 论文创新之处 | 第10页 |
| 1.5 论文结构 | 第10-11页 |
| 2 绩效考核相关理论概述 | 第11-17页 |
| 2.1 相关概念界定 | 第11-13页 |
| 2.2 绩效考核的主要方法 | 第13-15页 |
| 2.3 绩效考核常见问题及其规避 | 第15-17页 |
| 3 L公司销售人员绩效考核现状及分析 | 第17-39页 |
| 3.1 汽车企业销售渠道模式分类及特点 | 第17-18页 |
| 3.2 L公司基本情况 | 第18-20页 |
| 3.3 L公司销售部绩效考核现状分析 | 第20-30页 |
| 3.4 L公司绩效考核存在的问题 | 第30-36页 |
| 3.5 考核问题原因分析 | 第36-39页 |
| 4 L公司销售人员绩效考核方案优化 | 第39-53页 |
| 4.1 优化原则和思路 | 第39-41页 |
| 4.2 L公司销售人员绩效考核优化过程 | 第41-53页 |
| 5 总结与展望 | 第53-55页 |
| 5.1 总结 | 第53页 |
| 5.2 展望 | 第53-55页 |
| 参考文献 | 第55-58页 |
| 附录 | 第58-61页 |
| 致谢 | 第61页 |