| 摘要 | 第5-6页 |
| abstract | 第6-7页 |
| 第1章 绪论 | 第10-17页 |
| 1.1 研究背景 | 第10-11页 |
| 1.2 研究目的和意义 | 第11-12页 |
| 1.2.1 研究目的 | 第11页 |
| 1.2.2 研究意义 | 第11-12页 |
| 1.3 国内外研究现状 | 第12-14页 |
| 1.3.1 国外研究现状 | 第12-13页 |
| 1.3.2 国内研究现状 | 第13-14页 |
| 1.4 研究思路和研究方法 | 第14-17页 |
| 1.4.1 研究思路 | 第14-15页 |
| 1.4.2 研究方法 | 第15-17页 |
| 第2章 销售人员薪酬体系相关理论 | 第17-26页 |
| 2.1 销售人员的工作特点 | 第17-18页 |
| 2.2 薪酬体系相关理论 | 第18-26页 |
| 2.2.1 薪酬的概念、结构、影响因素 | 第18-20页 |
| 2.2.2 薪酬体系的概念及设计原则 | 第20页 |
| 2.2.3 销售人员主要薪酬模式 | 第20-23页 |
| 2.2.4 激励理论 | 第23-26页 |
| 第3章 JY公司销售人员薪酬体系现状及问题分析 | 第26-37页 |
| 3.1 JY公司销售人员薪酬体系现状 | 第26-31页 |
| 3.1.1 JY公司简介 | 第26页 |
| 3.1.2 JY公司企业文化 | 第26-27页 |
| 3.1.3 JY公司组织结构 | 第27页 |
| 3.1.4 JY公司销售人员现状 | 第27-31页 |
| 3.2 JY公司销售人员薪酬体系存在的问题 | 第31-37页 |
| 3.2.1 JY公司销售人员薪酬水平偏低,缺乏外部竞争力 | 第33-34页 |
| 3.2.2 JY公司销售人员薪酬构成不合理，缺乏激励性 | 第34-35页 |
| 3.2.3 JY公司福利种类单一,销售人员满意度低 | 第35-37页 |
| 第4章 JY公司销售人员薪酬体系改进措施 | 第37-47页 |
| 4.1 JY公司销售人员薪酬体系改进方案设计的原则和思路 | 第37-38页 |
| 4.1.1 JY公司销售人员薪酬体系改进方案的设计原则 | 第37-38页 |
| 4.1.2 JY公司销售人员薪酬体系改进方案的设计思路 | 第38页 |
| 4.2 JY公司销售人员薪酬体系改进方案 | 第38-47页 |
| 4.2.1 销售人员工作分析和岗位评价 | 第39-40页 |
| 4.2.2 以岗位和年资为基础的基本工资设计 | 第40-41页 |
| 4.2.3 以科学合理的绩效管理为基础的月度绩效薪酬设计 | 第41-43页 |
| 4.2.4 特殊绩效认可计划设计 | 第43-44页 |
| 4.2.5 完善销售人员福利待遇 | 第44-45页 |
| 4.2.6 销售人员职业生涯规划设计 | 第45-47页 |
| 第5章 JY公司销售人员薪酬体系改进方案实施的保障 | 第47-49页 |
| 5.1 JY公司领导层重视且全力支持 | 第47页 |
| 5.2 确定改革实施的组织和人员 | 第47页 |
| 5.3 加强改革宣传,做好思想动员 | 第47-48页 |
| 5.4 加强相关工作人员业务培训 | 第48-49页 |
| 第6章 结论与展望 | 第49-51页 |
| 6.1 研究结论 | 第49页 |
| 6.2 研究展望 | 第49-51页 |
| 参考文献 | 第51-53页 |
| 附录 | 第53-55页 |
| 致谢 | 第55页 |
