微软中国经销商培训模式研究
| 摘要 | 第1-6页 |
| ABSTRACT | 第6-11页 |
| 第一章 导论 | 第11-17页 |
| ·研究背景 | 第11页 |
| ·研究目的和意义 | 第11-13页 |
| ·研究目的 | 第11-12页 |
| ·选题意义 | 第12-13页 |
| ·国内外研究综述 | 第13-15页 |
| ·国外研究综述 | 第13-14页 |
| ·国内研究综述 | 第14页 |
| ·简要评述 | 第14-15页 |
| ·研究思路与研究方法 | 第15-17页 |
| ·研究思路 | 第15-16页 |
| ·研究方法 | 第16-17页 |
| 第二章 IT 产业经销商培训相关理论 | 第17-22页 |
| ·经销商与培训模式 | 第17-18页 |
| ·经销商 | 第17页 |
| ·培训 | 第17页 |
| ·培训模式 | 第17-18页 |
| ·培训需求分析 | 第18-20页 |
| ·经销商培训缘由 | 第18-19页 |
| ·培训需求要素 | 第19页 |
| ·厂商、经销商、培训模式三者的关系 | 第19-20页 |
| ·典型经销商培训模式 | 第20-22页 |
| ·联想公司培训模式 | 第20页 |
| ·甲骨文公司培训模式 | 第20-21页 |
| ·小结：IT 产业经销商培训经验借鉴 | 第21-22页 |
| 第三章 微软中国经销商培训模式现状和问题分析 | 第22-35页 |
| ·微软中国经销商培训现状 | 第22-25页 |
| ·相关制度规定 | 第22页 |
| ·培训目标设置 | 第22-23页 |
| ·培训基本流程 | 第23页 |
| ·培训质量监督与反馈 | 第23-24页 |
| ·培训业绩和成效 | 第24-25页 |
| ·培训模式问卷调查分析 | 第25-32页 |
| ·问卷设计原则 | 第25-26页 |
| ·问卷设计内容 | 第26页 |
| ·样本选择 | 第26页 |
| ·问卷调查方法和步骤 | 第26-27页 |
| ·问卷统计数据分析 | 第27-31页 |
| ·对经销商培训模式新需求 | 第31-32页 |
| ·微软中国经销商培训模式中存在的问题 | 第32-35页 |
| ·针对经销商专业培训讲师的访谈与反馈分析 | 第32-33页 |
| ·与微软渠道销售人员的访谈与现状分析 | 第33页 |
| ·目前培训模式中存在的突出问题分析 | 第33-35页 |
| 第四章 微软中国经销商新培训模式开发及实施评估 | 第35-49页 |
| ·经销商新培训模式提出 | 第35-37页 |
| ·经销商新培训模式的战略意义 | 第35页 |
| ·经销商新培训模式的功能架构 | 第35-37页 |
| ·微软中国经销商新培训模式开发 | 第37-40页 |
| ·培训课程模式的选择 | 第37页 |
| ·培训网络支撑平台构建 | 第37-38页 |
| ·培训内容和课程整合 | 第38-39页 |
| ·新培训模式的信息反馈 | 第39-40页 |
| ·微软中国经销商新培训模式实施原则 | 第40-41页 |
| ·微软中国经销商新培训模式实施流程 | 第41-45页 |
| ·编制培训计划 | 第42页 |
| ·锁定培训学员与讲师 | 第42-43页 |
| ·授课实践培训 | 第43-44页 |
| ·培训出勤记录 | 第44页 |
| ·培训总结报告 | 第44-45页 |
| ·微软中国经销商新培训模式效果评估 | 第45-49页 |
| ·培训效果指标设定 | 第45-46页 |
| ·培训效果信息获取 | 第46页 |
| ·培训效果评估结果分析 | 第46-49页 |
| 第五章 研究结论与管理建议 | 第49-51页 |
| ·研究结论 | 第49页 |
| ·管理建议 | 第49-51页 |
| 参考文献 | 第51-53页 |
| 附录 | 第53-55页 |
| 致谢 | 第55-56页 |
| 作者简介 | 第56页 |
