A公司销售人员薪酬体系改进设计研究
| 摘要 | 第3-4页 |
| ABSTRACT | 第4页 |
| 第1章 导论 | 第8-12页 |
| 1.1 选题背景与意义 | 第9页 |
| 1.2 研究对象与方法 | 第9-10页 |
| 1.3 研究的思路与框架 | 第10页 |
| 1.4 本文的创新点 | 第10-12页 |
| 第2章 相关理论概述 | 第12-20页 |
| 2.1 薪酬概述 | 第12-16页 |
| 2.1.1 薪酬的概念 | 第12页 |
| 2.1.2 薪酬的构成 | 第12-13页 |
| 2.1.3 薪酬的功能 | 第13-14页 |
| 2.1.4 影响薪酬的因素 | 第14-16页 |
| 2.2 薪酬体系相关理论 | 第16-18页 |
| 2.2.1 人力资本理论 | 第16-17页 |
| 2.2.2 工资差别理论 | 第17页 |
| 2.2.3 需求层次理论 | 第17页 |
| 2.2.4 双因素理论 | 第17-18页 |
| 2.3 销售人员的薪酬模式 | 第18-20页 |
| 第3章 A公司销售人员薪酬体系现状及问题分析 | 第20-34页 |
| 3.1 公司简介 | 第20-25页 |
| 3.1.1 公司概况 | 第20页 |
| 3.1.2 公司人力资源概况 | 第20-25页 |
| 3.2 销售人员薪酬体系现状 | 第25-26页 |
| 3.3 销售人员现行薪酬体系满意度调查与分析 | 第26-28页 |
| 3.4 销售人员薪酬水平 | 第28-30页 |
| 3.4.1 销售人员薪酬水平与同行业薪酬数据对比 | 第29-30页 |
| 3.4.2 销售人员浮动薪酬与同行业薪酬数据对比 | 第30页 |
| 3.5 销售人员薪酬体系存在的问题 | 第30-34页 |
| 3.5.1 薪酬水平未体现地区差异 | 第31页 |
| 3.5.2 薪酬构成简单 | 第31页 |
| 3.5.3 薪酬激励性不足 | 第31页 |
| 3.5.4 薪酬欠缺公平性 | 第31-32页 |
| 3.5.5 绩效薪酬考核指标单一 | 第32-33页 |
| 3.5.6 福利不健全 | 第33-34页 |
| 第4章 A公司销售人员薪酬体系改进设计 | 第34-50页 |
| 4.1 销售人员薪酬体系改进设计思路、原则与目的 | 第34-37页 |
| 4.1.1 销售人员薪酬体系改进设计思路 | 第34-35页 |
| 4.1.2 销售人员薪酬体系改进设计原则 | 第35-36页 |
| 4.1.3 销售人员薪酬体系改进设计目的 | 第36-37页 |
| 4.2 销售人员薪酬体系改进方案 | 第37-47页 |
| 4.2.1 提高薪酬水平 | 第37页 |
| 4.2.2 改进薪酬结构 | 第37-38页 |
| 4.2.3 改进薪酬构成 | 第38-43页 |
| 4.2.4 改进绩效考核指标 | 第43-45页 |
| 4.2.5 改进福利设计 | 第45-47页 |
| 4.3 薪酬体系改进方案实施的预期效果评估 | 第47-50页 |
| 第5章 A公司薪酬体系实施相关的配套措施 | 第50-54页 |
| 5.1 高层管理者的支持 | 第50-51页 |
| 5.2 相关的制度保障 | 第51页 |
| 5.3 资金保障 | 第51-52页 |
| 5.4 形成多劳多得的薪酬文化 | 第52页 |
| 5.5 加强沟通 | 第52-54页 |
| 第6章 结论 | 第54-56页 |
| 6.1 主要结论 | 第54页 |
| 6.2 局限性 | 第54-56页 |
| 参考文献 | 第56-58页 |
| 附录 | 第58-61页 |
| 致谢 | 第61页 |
