| 中文摘要 | 第1-4页 |
| ABSTRACT | 第4-6页 |
| 第一章 前言 | 第6-11页 |
| ·研究背景与意义 | 第6-7页 |
| ·研究目的与对象 | 第7-8页 |
| ·研究思路与方法 | 第8-11页 |
| 第二章 相关激励理论概述 | 第11-18页 |
| ·激励理论概述 | 第11-16页 |
| ·现代企业管理实践中常用的激励方式方法 | 第16-18页 |
| 第三章 CH实业有限公司销售人员激励机制现状及分析 | 第18-31页 |
| ·CH实业有限公司基本情况介绍 | 第18-21页 |
| ·CH实业有限公司销售人员激励机制现状 | 第21-25页 |
| ·CH实业有限公司销售人员激励机制中存在的问题及成因分析 | 第25-31页 |
| 第四章 CH实业有限公司销售人员激励机制优化策略 | 第31-46页 |
| ·CH实业有限公司销售人员激励机制优化的原则 | 第31-32页 |
| ·CH实业有限公司销售人员激励机制优化方案 | 第32-43页 |
| ·CH实业有限公司新的销售人员激励机制运行保障措施 | 第43-46页 |
| 第五章 结束语 | 第46-48页 |
| ·结论 | 第46-47页 |
| ·展望 | 第47-48页 |
| 参考文献 | 第48-49页 |
| 致谢 | 第49页 |