| 摘要 | 第8-9页 |
| ABSTRACT | 第9-10页 |
| 1 绪论 | 第11-17页 |
| 1.1 研究背景 | 第11-12页 |
| 1.2 研究意义 | 第12-13页 |
| 1.3 拟研究内容 | 第13-15页 |
| 1.4 拟采取的研究方法 | 第15页 |
| 1.5 创新点与不足 | 第15-17页 |
| 1.5.1 创新点 | 第15-16页 |
| 1.5.2 不足之处 | 第16-17页 |
| 2 文献综述 | 第17-27页 |
| 2.1 薪酬管理理论 | 第17-19页 |
| 2.1.1 薪酬的概念 | 第17页 |
| 2.1.2 薪酬制度设计 | 第17页 |
| 2.1.3 薪酬管理制度理论 | 第17-19页 |
| 2.2 薪酬和激励理论的关系 | 第19页 |
| 2.3 薪酬战略 | 第19-24页 |
| 2.3.1 OGSM模型 | 第19-20页 |
| 2.3.2 薪酬战略理论 | 第20-21页 |
| 2.3.3 企业战略与薪酬策略的匹配 | 第21-23页 |
| 2.3.4 薪酬,绩效与战略的关系 | 第23-24页 |
| 2.4 直销企业的薪酬管理理论 | 第24-27页 |
| 2.4.1 多层次直销薪酬制度 | 第24-25页 |
| 2.4.2 直销企业的薪酬制度结构 | 第25-27页 |
| 3 MK(中国)薪酬制度分析 | 第27-45页 |
| 3.1 MK(中国)发展背景 | 第27-28页 |
| 3.2 MK(中国)直销模式 | 第28-29页 |
| 3.2.1 MK(中国)销售模式 | 第28页 |
| 3.2.2 MK(中国)直销员订货方式 | 第28-29页 |
| 3.3 MK(中国)晋升机制 | 第29-30页 |
| 3.4 MK(中国)直销员薪酬制度 | 第30-38页 |
| 3.4.1 直销员薪酬结构 | 第30-32页 |
| 3.4.2 MK(中国)直销员的薪酬模式 | 第32-38页 |
| 3.5 MK(中国)直销模式的分析 | 第38-45页 |
| 3.5.1 直销员薪酬情况分析 | 第38-40页 |
| 3.5.2 薪酬绩效的问题 | 第40-43页 |
| 3.5.3 薪酬激励制度对MK(中国)的影响 | 第43-45页 |
| 4 战略导向下MK(中国)薪酬制度优化分析 | 第45-61页 |
| 4.1 MK(中国)战略分析 | 第45-46页 |
| 4.2 薪酬战略优化思路 | 第46-48页 |
| 4.3 战略导向的薪酬体系模型 | 第48-50页 |
| 4.4 直销员订货方式的调整 | 第50页 |
| 4.5 MK(中国)薪酬战略下的晋升机制 | 第50-52页 |
| 4.6 MK(中国)直销员的薪酬机制 | 第52-61页 |
| 4.6.1 MK(中国)直销员的薪酬结构 | 第52-54页 |
| 4.6.2 优化后的MK(中国)直销员薪酬制度 | 第54-61页 |
| 5 战略导向下MK(中国)薪酬制度实施情况分析 | 第61-75页 |
| 5.1 薪酬战略实施效果 | 第61-69页 |
| 5.1.1 MK(中国)直销员数据分析 | 第61-63页 |
| 5.1.2 薪酬制度优化后的效果分析 | 第63-69页 |
| 5.2 薪酬制度优化后实施后果和解决方案 | 第69-73页 |
| 5.2.1 薪酬制度实施成果 | 第69-72页 |
| 5.2.2 薪酬制度实施潜在后果 | 第72页 |
| 5.2.3 解决措施 | 第72-73页 |
| 5.3 薪酬制度优化后的MK(中国)与行业内标杆企业的对比 | 第73-75页 |
| 5.3.1 MK(中国)与安利(中国)、完美(中国)薪酬制度对比 | 第73-74页 |
| 5.3.2 三大直销企业的现状对比 | 第74-75页 |
| 6 结论 | 第75-77页 |
| 6.1 总结 | 第75-76页 |
| 6.2 展望 | 第76-77页 |
| 参考文献 | 第77-79页 |
| 附录 | 第79-81页 |
| 致谢 | 第81页 |