| 摘要 | 第5-6页 |
| Abstract | 第6页 |
| 第1章 绪论 | 第10-13页 |
| 1.1 选题背景 | 第10页 |
| 1.2 研究目的与实践意义 | 第10-11页 |
| 1.2.1 研究目的 | 第10-11页 |
| 1.2.2 研究意义 | 第11页 |
| 1.3 论文研究方法 | 第11-12页 |
| 1.4 本文研究框架与内容 | 第12-13页 |
| 第2章 相关理论和文献综述 | 第13-25页 |
| 2.1 激励的基本理论 | 第13-16页 |
| 2.1.1 内容型激励理论 | 第13-15页 |
| 2.1.2 过程型激励理论 | 第15页 |
| 2.1.3 行为修正型激励理论 | 第15-16页 |
| 2.1.4 综合型激励理论 | 第16页 |
| 2.2 激励理论的发展 | 第16-18页 |
| 2.2.1 基于行为主义的激励约束机制研究 | 第16-17页 |
| 2.2.2 基于团队的激励模式研究 | 第17页 |
| 2.2.3 基于扁平化组织中的员工激励模式研究 | 第17页 |
| 2.2.4 基于自我实现基础上的员工授权研究 | 第17-18页 |
| 2.3 激励机制理论 | 第18-22页 |
| 2.3.1 激励机制的作用 | 第18-19页 |
| 2.3.2 激励机制的内容 | 第19-20页 |
| 2.3.3 激励机制设计的原则 | 第20-22页 |
| 2.4 国内外研究现状 | 第22-24页 |
| 2.4.1 国外研究现状 | 第22-23页 |
| 2.4.2 国内研究现状 | 第23-24页 |
| 2.5 本章小结 | 第24-25页 |
| 第3章 OSR公司销售人员现状分析 | 第25-32页 |
| 3.1 照明行业简介 | 第25-26页 |
| 3.2 OSR公司简介 | 第26-27页 |
| 3.2.1 OSR公司概况介绍 | 第26页 |
| 3.2.2 OSR公司人力资源简介 | 第26页 |
| 3.2.3 OSR公司组织架构 | 第26-27页 |
| 3.3 OSR公司销售人员情况分析 | 第27-31页 |
| 3.3.1 学历分析 | 第28-29页 |
| 3.3.2 专业分析 | 第29-30页 |
| 3.3.3 年龄及在职年限分析 | 第30-31页 |
| 3.3.4 销售人员以往业绩 | 第31页 |
| 3.4 本章小结 | 第31-32页 |
| 第4章 OSR公司销售部员工激励机制存在的问题分析 | 第32-45页 |
| 4.1 OSR公司销售人员激励机制现状分析 | 第32-34页 |
| 4.1.1 OSR公司销售人员薪酬制度 | 第32-33页 |
| 4.1.2 企业培训机制 | 第33-34页 |
| 4.1.3 职业生涯规划 | 第34页 |
| 4.2 销售激励因素调查 | 第34-39页 |
| 4.2.1 调查目的 | 第35页 |
| 4.2.2 OSR公司销售人员激励制度的总体情况 | 第35-39页 |
| 4.3 OSR公司销售激励机制存在的主要问题 | 第39-43页 |
| 4.3.1 福利制度过于简单 | 第39页 |
| 4.3.2 薪酬结构过于单一 | 第39-40页 |
| 4.3.3 职业发展方面存在的问题 | 第40-42页 |
| 4.3.4 绩效考核执行缺乏指导与沟通 | 第42-43页 |
| 4.4 OSR公司销售激励机制存在问题的原因 | 第43-44页 |
| 4.4.1 经营管理理念偏差的影响 | 第43-44页 |
| 4.4.2 激励技术与方法的滞后 | 第44页 |
| 4.5 本章小结 | 第44-45页 |
| 第5章 建立科学高效的销售激励机制对策研究 | 第45-60页 |
| 5.1 建立OSR公司销售激励机制的原则与思路 | 第45-46页 |
| 5.1.1 设计原则 | 第45页 |
| 5.1.2 设计思路 | 第45-46页 |
| 5.2 优化OSR公司销售人员薪酬结构 | 第46-50页 |
| 5.2.1 薪资优化方案 | 第46-47页 |
| 5.2.2 福利优化方案 | 第47-50页 |
| 5.3 优化OSR公司销售人员培训体系 | 第50-51页 |
| 5.4 优化OSR公司销售人员职业规划 | 第51-53页 |
| 5.5 完善OSR公司销售人员绩效考核制度 | 第53-56页 |
| 5.5.1 公司销售人员绩效沟通设计 | 第53-54页 |
| 5.5.2 优化OSR公司销售人员绩效考核制度 | 第54-56页 |
| 5.6 建立长期激励制度—员工股权激励 | 第56-57页 |
| 5.6.1 引入股权激励的必要性 | 第56页 |
| 5.6.2 OSR公司员工股权激励方案 | 第56-57页 |
| 5.7 新的激励机制实施保障 | 第57-59页 |
| 5.7.1 需要OSR公司管理者大力推动 | 第58页 |
| 5.7.2 需要销售人员的理解与配合 | 第58页 |
| 5.7.3 需要有效开展监管机制 | 第58-59页 |
| 5.8 本章小结 | 第59-60页 |
| 第6章 总结与展望 | 第60-62页 |
| 6.1 总结 | 第60页 |
| 6.2 研究展望 | 第60-62页 |
| 参考文献 | 第62-64页 |
| 致谢 | 第64-65页 |
| 卷内备考表 | 第65页 |