| 摘要 | 第5-6页 |
| Abstract | 第6-7页 |
| 插图索引 | 第10-11页 |
| 附表索引 | 第11-12页 |
| 第1章 绪论 | 第12-22页 |
| 1.1 研究背景与意义 | 第12-13页 |
| 1.1.1 研究背景 | 第12页 |
| 1.1.2 研究意义 | 第12-13页 |
| 1.2 理论基础与文献综述 | 第13-20页 |
| 1.2.1 薪酬理论 | 第13-17页 |
| 1.2.2 薪酬模式 | 第17-19页 |
| 1.2.3 销售人员薪酬 | 第19-20页 |
| 1.3 研究内容与方法 | 第20-22页 |
| 1.3.1 研究内容 | 第20页 |
| 1.3.2 研究方法 | 第20-22页 |
| 第2章 恒山条码科技公司销售人员薪酬方案现状分析 | 第22-35页 |
| 2.1 恒山条码科技公司发展概况 | 第22-23页 |
| 2.2 销售部门岗位设置与人员构成分析 | 第23-27页 |
| 2.2.1 销售部门岗位设置 | 第23-24页 |
| 2.2.2 销售部门人员构成分析 | 第24-25页 |
| 2.2.3 销售人员流动性分析 | 第25-27页 |
| 2.3 销售人员现行薪酬方案的构成 | 第27-31页 |
| 2.3.1 销售人员薪酬内容与支付方式 | 第27-28页 |
| 2.3.2 销售部门员工的薪酬水平与结构 | 第28-29页 |
| 2.3.3 各类销售人员现行薪酬方案 | 第29-31页 |
| 2.4 销售人员薪酬管理存在的问题及原因 | 第31-35页 |
| 2.4.1 销售人员薪酬管理存在的问题 | 第31-32页 |
| 2.4.2 销售人员薪酬管理存在问题的原因分析 | 第32-35页 |
| 第3章 恒山条码科技公司销售人员薪酬方案改进设计 | 第35-46页 |
| 3.1 销售人员薪酬方案改进设计的基本原则与工作流程 | 第35-37页 |
| 3.1.1 销售人员薪酬方案改进设计的基本原则 | 第35-36页 |
| 3.1.2 销售人员薪酬方案改进设计的工作流程 | 第36-37页 |
| 3.2 岗位分析与岗位价值评估 | 第37-39页 |
| 3.2.1 岗位分析 | 第37页 |
| 3.2.2 岗位价值评估 | 第37-39页 |
| 3.3 销售人员薪酬方案改进设计过程 | 第39-46页 |
| 3.3.1 薪酬模式选择与薪酬水平确定 | 第39页 |
| 3.3.2 岗位工资设计 | 第39页 |
| 3.3.3 福利方案设计 | 第39-41页 |
| 3.3.4 改进后的销售人员薪酬方案 | 第41-46页 |
| 第4章 恒山条码科技公司销售人员薪酬改进方案的实施与保障 | 第46-50页 |
| 4.1 销售人员薪酬改进方案实施的障碍 | 第46页 |
| 4.2 销售人员薪酬改进方案实施的对策 | 第46-50页 |
| 4.2.1 做好宣传动员 | 第47-48页 |
| 4.2.2 构建薪酬方案实施过程保障 | 第48页 |
| 4.2.3 落实好各项薪酬方案的配套措施 | 第48页 |
| 4.2.4 改进与完善 | 第48-50页 |
| 结论 | 第50-52页 |
| 参考文献 | 第52-54页 |
| 致谢 | 第54-55页 |
| 附录 | 第55-58页 |