| 摘要 | 第1-4页 |
| Abstract | 第4-7页 |
| 1 引言 | 第7-10页 |
| ·问题的提出 | 第7-8页 |
| ·研究的目的和意义 | 第8-9页 |
| ·写作的思路和研究方法 | 第9-10页 |
| ·写作思路 | 第9页 |
| ·研究方法 | 第9-10页 |
| 2 薪酬激励的相关理论 | 第10-16页 |
| ·薪酬理论 | 第10-12页 |
| ·薪酬的含义 | 第10页 |
| ·薪酬理论的研究现状 | 第10-12页 |
| ·激励理论 | 第12-13页 |
| ·激励的含义 | 第12页 |
| ·激励理论研究现状 | 第12-13页 |
| ·销售人员薪酬的相关研究 | 第13-16页 |
| ·销售薪酬的概念 | 第13-14页 |
| ·销售人员薪酬的影响因素 | 第14页 |
| ·销售人员薪酬激励的决定因素 | 第14-16页 |
| 3 TSZ公司销售人员薪酬激励体系的现状、问题及其成因 | 第16-32页 |
| ·TSZ公司基本情况及经营现状介绍 | 第16-18页 |
| ·TSZ公司基本情况介绍 | 第16-17页 |
| ·TSZ公司经营现状介绍 | 第17-18页 |
| ·TSZ公司销售人员概况及薪酬激励体系现状介绍 | 第18-22页 |
| ·TSZ公司销售人员概况 | 第18-20页 |
| ·TSZ公司销售人员薪酬体系现状 | 第20-22页 |
| ·TSZ公司销售人员薪酬满意度调查及薪酬激励体系问题分析 | 第22-32页 |
| ·销售人员薪酬满意度调查及结果统计、分析 | 第22-27页 |
| ·销售人员薪酬激励体系存在的问题 | 第27-32页 |
| 4 TSZ公司销售人员薪酬体系改进方案设计 | 第32-45页 |
| ·薪酬激励体系改进的目的、思路和原则 | 第32-34页 |
| ·薪酬激励体系改进的目的 | 第32页 |
| ·薪酬激励体系改进的思路 | 第32-33页 |
| ·薪酬激励体系改进的原则 | 第33-34页 |
| ·薪酬激励体系改进方案 | 第34-45页 |
| ·建立积分制的基本薪酬方案 | 第35-37页 |
| ·改进绩效薪酬方案 | 第37-39页 |
| ·建立科学合理的绩效考核体系 | 第39-42页 |
| ·人性化的福利设计 | 第42-43页 |
| ·增加非经济性薪酬激励方案 | 第43-45页 |
| 5 总结 | 第45-46页 |
| 参考文献 | 第46-47页 |
| 附录 | 第47-49页 |
| 致谢 | 第49页 |