| 摘要 | 第5-6页 |
| Abstract | 第6页 |
| 第1章 绪论 | 第10-15页 |
| 1.1 研究背景 | 第10-11页 |
| 1.2 研究目的和研究意义 | 第11-12页 |
| 1.2.1 研究目的 | 第11页 |
| 1.2.2 研究意义 | 第11-12页 |
| 1.3 研究方法 | 第12-13页 |
| 1.3.1 文献研究方法 | 第12页 |
| 1.3.2 调查研究法 | 第12-13页 |
| 1.4 研究内容和研究框架 | 第13-15页 |
| 第2章 理论综述 | 第15-22页 |
| 2.1 销售人员 | 第15页 |
| 2.1.1 销售人员的界定 | 第15页 |
| 2.1.2 销售人员的作用 | 第15页 |
| 2.2 绩效考核界定及相关理论 | 第15-18页 |
| 2.2.1 绩效考核的界定 | 第16页 |
| 2.2.2 绩效考核的重要性与意义 | 第16页 |
| 2.2.3 绩效考核的原则 | 第16-17页 |
| 2.2.4 绩效考核方法 | 第17-18页 |
| 2.3 激励理论 | 第18-22页 |
| 2.3.1 激励的界定 | 第18页 |
| 2.3.2 激励的理论 | 第18-22页 |
| 第3章 YDWL公司概况 | 第22-25页 |
| 3.1 YDWL公司业务简介 | 第22页 |
| 3.2 YDWL公司的发展历程 | 第22-23页 |
| 3.3 YDWL公司组织架构 | 第23-24页 |
| 3.4 YDWL公司技术能力与产品研发能力 | 第24-25页 |
| 第4章 YDWL销售人员激励现状、问题及其原因分析 | 第25-33页 |
| 4.1 YDWL公司销售队伍概况及销售岗位基本职责 | 第25-27页 |
| 4.2 YDWL公司销售人员激励机制现状分析 | 第27-29页 |
| 4.2.1 YDWL销售人员薪酬结构 | 第28页 |
| 4.2.2 YDWL福利体系 | 第28-29页 |
| 4.3 YDWL公司销售人员激励问题及其原因分析 | 第29-33页 |
| 4.3.1 YDWL公司销售部门存在的问题 | 第29-30页 |
| 4.3.2 YDWL公司销售问题原因分析 | 第30-33页 |
| 第5章 YDWL公司基于绩效考核的销售人员激励方案 | 第33-41页 |
| 5.1 YDWL绩效考核原则、功能目标与内容 | 第33-36页 |
| 5.1.1 YDWUL绩效考核的原则 | 第33页 |
| 5.1.2 YDWL绩效考核的功能 | 第33-34页 |
| 5.1.3 YDWL绩效考核期望达成的目标 | 第34页 |
| 5.1.4 YDWL公司销售绩效考核设置 | 第34-35页 |
| 5.1.5 YDWL绩效考核设置标准 | 第35-36页 |
| 5.2 YDWL公司基于绩效考核的销售人员激励方案研究 | 第36-41页 |
| 5.2.1 YDWL销售激励的原则 | 第37页 |
| 5.2.2 YDWL非薪酬销售激励的方案 | 第37-38页 |
| 5.2.3 YDWL直接薪酬优化方案 | 第38-41页 |
| 第6章 YDWL公司基于绩效考核的销售人员激励方案支撑策略研究 | 第41-47页 |
| 6.1 组织建设 | 第41-43页 |
| 6.1.1 团队文化的提升 | 第41-42页 |
| 6.1.2 树立典型形象 | 第42页 |
| 6.1.3 感恩文化的培养 | 第42-43页 |
| 6.2 激励方案支撑策略 | 第43-44页 |
| 6.2.1 激励机制引导个人价值观 | 第43-44页 |
| 6.2.2 企业核心价值观与个人价值观的融合 | 第44页 |
| 6.3 YDWL培养员工自主意识,提升能力和信心 | 第44-47页 |
| 6.3.1 加强员工职业规划和引导 | 第44-45页 |
| 6.3.2 重视精神激励,完善激励方式 | 第45-47页 |
| 第7章 结论与展望 | 第47-50页 |
| 7.1 本文结论 | 第47页 |
| 7.2 研究的意义 | 第47-48页 |
| 7.3 展望 | 第48-50页 |
| 参考文献 | 第50-52页 |
| 致谢 | 第52-53页 |
| 附录 | 第53-55页 |
| 卷内备考表 | 第55页 |
