| 摘要 | 第1-6页 |
| Abstract | 第6-8页 |
| 目录 | 第8-10页 |
| 第一章 绪论 | 第10-21页 |
| ·研究的背景和意义 | 第10-12页 |
| ·文献综述 | 第12-19页 |
| ·营销人员的定义和职能 | 第12-14页 |
| ·绩效考核的定义和理论基础 | 第14-16页 |
| ·国内外绩效考核的主要方法 | 第16-19页 |
| ·研究方法与流程 | 第19-20页 |
| ·研究内容和结构安排 | 第20-21页 |
| 第二章 G 证券公司营销人员职业发展现状及前景分析 | 第21-26页 |
| ·G 证券公司简介 | 第21页 |
| ·G 证券公司营销业务现状 | 第21-22页 |
| ·G 证券公司营销人员职业发展现状分析 | 第22-23页 |
| ·G 证券公司营销人员的职业发展前景展望 | 第23-26页 |
| 第三章 G 证券公司营销人员绩效考核现状分析 | 第26-34页 |
| ·营销人员现有的绩效考核体系 | 第26-27页 |
| ·现行营销人员绩效考核体系存在的问题 | 第27-31页 |
| ·营销人员绩效考核体系存在问题的原因分析 | 第31-32页 |
| ·管理观念陈旧 | 第31页 |
| ·没有对营销人员的工作职责进行及时、有效地分析 | 第31-32页 |
| ·忽视绩效沟通的作用 | 第32页 |
| ·考核指标的体系及权重缺乏综合考虑 | 第32页 |
| ·本章小结 | 第32-34页 |
| 第四章 G 证券公司营销人员绩效考核体系的优化 | 第34-47页 |
| ·绩效考核流程和基本思路 | 第34-37页 |
| ·绩效考核流程 | 第34-36页 |
| ·绩效考核体系设计的基本思路 | 第36-37页 |
| ·营销人员绩效考核体系的优化 | 第37-43页 |
| ·选取关键绩效指标 | 第38-40页 |
| ·完善营销人员绩效考核体系 | 第40-42页 |
| ·与营销人员进行绩效沟通 | 第42页 |
| ·与考核相挂钩的绩效奖金计算 | 第42页 |
| ·保证绩效考核体系的执行力 | 第42-43页 |
| ·优化后的营销人员绩效考核体系与现行的对比 | 第43页 |
| ·绩效考核中所引发的一些思考 | 第43-46页 |
| ·本章小结 | 第46-47页 |
| 结论 | 第47-48页 |
| 参考文献 | 第48-49页 |
| 附录 | 第49-50页 |
| 攻读硕士学位期间取得的研究成果 | 第50-51页 |
| 致谢 | 第51-52页 |
| 附件 | 第52页 |