| 摘要 | 第3-4页 |
| ABSTRACT | 第4-5页 |
| 第一章 绪论 | 第9-15页 |
| 第一节 研究背景 | 第9页 |
| 第二节 研究意义及目的 | 第9-12页 |
| 一、研究意义 | 第9-11页 |
| 二、研究目的 | 第11-12页 |
| 第三节 研究内容 | 第12-13页 |
| 第四节 研究方法及思路 | 第13-15页 |
| 第二章 激励理论综述 | 第15-24页 |
| 第一节 激励的内涵及界定 | 第15-16页 |
| 第二节 激励理论 | 第16-21页 |
| 一、西方主要激励理论 | 第16-20页 |
| 二、中国传统激励思想 | 第20-21页 |
| 第三节 国内的激励理论研究现状 | 第21-23页 |
| 第四节 小结 | 第23-24页 |
| 第三章 SX医药公司销售人员激励机制的现状分析 | 第24-48页 |
| 第一节 SX医药公司概况 | 第24-33页 |
| 一、SX医药公司简介 | 第24-25页 |
| 二、销售部门介绍 | 第25页 |
| 三、销售部组织架构 | 第25-26页 |
| 四、SX医药公司销售部组织结构及人员状况 | 第26-30页 |
| 五、销售人员岗位职责 | 第30-33页 |
| 第二节 SX医药公司销售人员激励机制的现状 | 第33-38页 |
| 一、销售人员的管理制度 | 第33-34页 |
| 二、销售人员薪酬结构 | 第34-35页 |
| 三、销售人员的绩效管理 | 第35-36页 |
| 四、员工发展 | 第36-37页 |
| 五、销售骨干离职分析 | 第37-38页 |
| 第三节 SX医药公司销售人员激励机制现状分析 | 第38-44页 |
| 一、员工满意度调查 | 第39-43页 |
| 二、激励因素重要性的调查 | 第43-44页 |
| 第四节 SX医药公司激励体系存在的问题及原因分析 | 第44-47页 |
| 一、薪酬体系不完善 | 第44-45页 |
| 二、绩效考核指标单一 | 第45-46页 |
| 三、缺乏科学的培训与培养机制 | 第46页 |
| 四、企业核心价值观和目标缺失 | 第46-47页 |
| 第五节 小结 | 第47-48页 |
| 第四章 SX医药销售人员激励机制优化设计 | 第48-62页 |
| 第一节 激励机制优化设计的主要目标及原则 | 第48-52页 |
| 一、优化设计主要目标 | 第48-50页 |
| 二、优化设计原则 | 第50-52页 |
| 第二节 优化设计的具体方案 | 第52-58页 |
| 一、阶梯式培养，储备人才 | 第52-53页 |
| 二、建立科学合理的绩效考核体系 | 第53-55页 |
| 三、建立相对公平的薪酬激励体系 | 第55-58页 |
| 第三节 SX医药公司销售人员激励优化设计实施的保障措施 | 第58-62页 |
| 一、SX医药公司激励体系实施建议 | 第58-60页 |
| 二、SX医药公司激励机制实施保障 | 第60-62页 |
| 第五章 结论及展望 | 第62-64页 |
| 第一节 结论 | 第62页 |
| 第二节 局限和未来研究展望 | 第62-64页 |
| 参考文献 | 第64-66页 |
| 附录 | 第66-69页 |
| 致谢 | 第69页 |