| 内容摘要 | 第1-5页 |
| Abstract | 第5-10页 |
| 第1章 绪论 | 第10-17页 |
| ·选题的背景与研究的意义 | 第10-11页 |
| ·选题的背景 | 第10页 |
| ·研究的目的、意义 | 第10-11页 |
| ·国内外研究综述 | 第11-15页 |
| ·国外研究综述 | 第11-14页 |
| ·国内研究综述 | 第14-15页 |
| ·小结 | 第15页 |
| ·研究思路、内容及方法 | 第15-17页 |
| ·本文研究的内容与思路 | 第15-16页 |
| ·本文研究的创新点 | 第16页 |
| ·本文研究的方法 | 第16-17页 |
| 第2章 公平理论下设计销售人员薪酬体系的要求 | 第17-30页 |
| ·公平理论简介 | 第17-19页 |
| ·亚当斯的公平理论 | 第17-18页 |
| ·公平理论的延展 | 第18-19页 |
| ·销售人员薪酬体系特征 | 第19-23页 |
| ·销售人员薪酬模式 | 第19-20页 |
| ·销售人员薪酬体系特征 | 第20-21页 |
| ·销售人员薪酬不公平的影响因素 | 第21-23页 |
| ·销售人员薪酬设计的外部公平 | 第23-24页 |
| ·销售人员薪酬体系外部公平 | 第23页 |
| ·销售人员薪酬体系外部公平实现途径 | 第23-24页 |
| ·销售人员薪酬设计的内部公平 | 第24-27页 |
| ·销售人员薪酬体系内部公平 | 第24-26页 |
| ·销售人员薪酬体系内部公平实现途径 | 第26-27页 |
| ·销售人员薪酬设计的个人公平 | 第27-30页 |
| ·销售人员薪酬体系个人公平 | 第27-28页 |
| ·销售人员薪酬体系个人公平实现途径 | 第28-30页 |
| 第3章 H 公司销售人员薪酬体系现状 | 第30-38页 |
| ·H 公司销售人员构成状况 | 第30-34页 |
| ·H 公司概况 | 第30-32页 |
| ·H 公司销售人员结构情况 | 第32-34页 |
| ·H 公司销售人员职责 | 第34页 |
| ·H 公司销售人员薪酬构成 | 第34-38页 |
| ·岗位工资 | 第34-35页 |
| ·绩效工资 | 第35-36页 |
| ·奖金 | 第36-37页 |
| ·津贴 | 第37-38页 |
| 第4章 H 公司销售人员薪酬体系公平性调查 | 第38-47页 |
| ·调查方案与问卷设计 | 第38页 |
| ·调查方案的设计 | 第38页 |
| ·调查问卷的设计 | 第38页 |
| ·因子分析法 | 第38-40页 |
| ·确定待分析的原有若干变量是否适合因子分析 | 第38-39页 |
| ·计算因子的特征值与贡献率以确定因子变量 | 第39页 |
| ·进行因子旋转获得因子载荷模型 | 第39-40页 |
| ·样本分析 | 第40-41页 |
| ·问卷的发放与回收 | 第40页 |
| ·样本描述 | 第40-41页 |
| ·调查数据的统计和检验 | 第41-44页 |
| ·结构效度检验 | 第41-42页 |
| ·因子分析和信度检验 | 第42-44页 |
| ·研究结论 | 第44-47页 |
| ·H 公司销售人员现有薪酬体系外部公平分析 | 第45页 |
| ·H 公司销售人员现有薪酬体系内部公平分析 | 第45-46页 |
| ·H 公司销售人员现有薪酬体系个人公平分析 | 第46-47页 |
| 第5章 基于公平理论的H 公司销售人员薪酬体系设计 | 第47-70页 |
| ·设计框架 | 第47-49页 |
| ·程序公平 | 第47-48页 |
| ·分配公平 | 第48页 |
| ·互动公平 | 第48-49页 |
| ·绩效工资体系的设计 | 第49-57页 |
| ·目标现金报酬总额的确定 | 第49-50页 |
| ·薪酬搭配与调节杠杆的确定 | 第50页 |
| ·绩效指标和权重的确定 | 第50-52页 |
| ·定额分配和绩效区间的确定 | 第52-54页 |
| ·确定绩效与报酬的预期值 | 第54-55页 |
| ·计算销售绩效指标的付薪比率 | 第55-57页 |
| ·基本工资体系的设计 | 第57-60页 |
| ·学历工资的设计 | 第58页 |
| ·岗位工资的设计 | 第58-60页 |
| ·奖金体系的设计 | 第60-66页 |
| ·季度考核及奖金政策 | 第60-65页 |
| ·年终奖金发放政策 | 第65-66页 |
| ·津贴与福利体系的设计 | 第66-70页 |
| ·津贴的设计 | 第66-68页 |
| ·福利体系的设计 | 第68-70页 |
| 第6章 H 公司销售人员薪酬体系的实施与沟通 | 第70-72页 |
| ·薪酬方案的实施 | 第70-71页 |
| ·薪酬方案实施的前期准备 | 第70页 |
| ·薪酬方案实施过程中应重视的事项 | 第70-71页 |
| ·薪酬沟通 | 第71-72页 |
| 附录一 | 第72-74页 |
| 附录二 | 第74-76页 |
| 参考文献 | 第76-79页 |
| 后记 | 第79-80页 |