| 摘要 | 第5-6页 |
| abstract | 第6页 |
| 第1章 绪论 | 第10-17页 |
| 1.1 研究背景和意义 | 第10-12页 |
| 1.1.1 研究背景 | 第10-11页 |
| 1.1.2 研究意义 | 第11-12页 |
| 1.2 国内外研究现状 | 第12-14页 |
| 1.2.1 国外研究现状 | 第12页 |
| 1.2.2 国内研究现状 | 第12-14页 |
| 1.3 研究目的、思路、方法及创新点 | 第14-17页 |
| 1.3.1 研究目的 | 第14页 |
| 1.3.2 研究思路 | 第14-15页 |
| 1.3.3 研究方法 | 第15页 |
| 1.3.4 本文创新点 | 第15-17页 |
| 第2章 薪酬管理的理论概述 | 第17-24页 |
| 2.1 薪酬的概念和相关理论 | 第17-19页 |
| 2.1.1 薪酬的概念 | 第17页 |
| 2.1.2 薪酬的结构 | 第17-18页 |
| 2.1.3 薪酬模式 | 第18-19页 |
| 2.2 薪酬相关理论 | 第19-24页 |
| 2.2.1 薪酬的基本理论 | 第19-21页 |
| 2.2.2 薪酬的基本原则 | 第21-24页 |
| 第3章 邯郸东风启辰4S店销售顾问薪酬管理现状 | 第24-32页 |
| 3.1 4S店概况 | 第24-26页 |
| 3.1.1 4S店简介 | 第24页 |
| 3.1.2 公司组织结构 | 第24-25页 |
| 3.1.3 销售顾问人员结构 | 第25-26页 |
| 3.2 销售顾问薪酬管理现状 | 第26-32页 |
| 3.2.1 现行销售顾问薪酬方案 | 第26-28页 |
| 3.2.2 与4S店内其他岗位薪酬现状对比 | 第28-29页 |
| 3.2.3 与邯郸市其他4S店销售顾问薪酬现状对比 | 第29-30页 |
| 3.2.4 国内外汽车企业销售顾问薪酬组成对比 | 第30-32页 |
| 第4章 邯郸东风启辰4S店销售顾问薪酬管理存在问题 | 第32-42页 |
| 4.1 销售顾问薪酬现状满意度访谈 | 第32-34页 |
| 4.2 销售顾问薪酬现状满意度调查 | 第34-38页 |
| 4.3 销售顾问薪酬方案存在问题 | 第38-42页 |
| 第5章 邯郸东风启辰4S店销售顾问薪酬管理优化设计 | 第42-53页 |
| 5.1 销售顾问薪酬管理优化设计目的及流程 | 第42-44页 |
| 5.1.1 优化目的 | 第42页 |
| 5.1.2 优化的流程 | 第42-44页 |
| 5.2 销售顾问经济性薪酬优化设计 | 第44-49页 |
| 5.2.1 固定薪酬优化设计 | 第45-46页 |
| 5.2.2 浮动薪酬优化设计 | 第46-48页 |
| 5.2.3 销售顾问绩效考核指标优化设计 | 第48-49页 |
| 5.3 销售顾问非经济性薪酬优化设计 | 第49-53页 |
| 5.3.1 教育培训 | 第51页 |
| 5.3.2 员工购车优惠 | 第51-52页 |
| 5.3.3 设立奖项 | 第52页 |
| 5.3.4 团体聚会和休假 | 第52-53页 |
| 第6章 销售顾问薪酬管理优化相关保障措施 | 第53-56页 |
| 6.1 组织结构保障 | 第53页 |
| 6.2 企业薪酬文化保障 | 第53-54页 |
| 6.3 员工认可保障 | 第54-55页 |
| 6.4 薪酬管理体系制度保障 | 第55-56页 |
| 第7章 结论 | 第56-58页 |
| 7.1 本文主要观点 | 第56-57页 |
| 7.2 本文的不足之处 | 第57-58页 |
| 参考文献 | 第58-60页 |
| 附录 | 第60-61页 |
| 致谢 | 第61页 |
