Q房网销售经理激励机制的研究
| 摘要 | 第5-6页 |
| ABSTRACT | 第6页 |
| 第一章 绪论 | 第9-18页 |
| 1.1 研究背景与意义 | 第9-10页 |
| 1.1.1 研究背景 | 第9页 |
| 1.1.2 研究意义 | 第9-10页 |
| 1.2 理论基础与文献综述 | 第10-15页 |
| 1.2.1 概念界定及相关理论 | 第10-13页 |
| 1.2.2 国外相关研究的文献综述 | 第13-14页 |
| 1.2.3 国内相关研究的文献综述 | 第14-15页 |
| 1.3 研究目标、研究内容及研究方法 | 第15-18页 |
| 1.3.1 研究目标 | 第15页 |
| 1.3.2 研究方法与技术路线 | 第15-17页 |
| 1.3.3 研究内容 | 第17-18页 |
| 第二章 房地产中介行业及Q房网公司现状 | 第18-27页 |
| 2.1 房地产中介行业现状 | 第18-20页 |
| 2.1.1 市场规模 | 第18页 |
| 2.1.2 行业竞争对手 | 第18-19页 |
| 2.1.3 发展趋势 | 第19-20页 |
| 2.2 Q房网公司状况 | 第20-23页 |
| 2.2.1 Q房网简介及战略定位 | 第20页 |
| 2.2.2 Q房网的组织架构 | 第20-21页 |
| 2.2.3 Q房网的人员结构 | 第21-23页 |
| 2.3 公司激励的现状 | 第23-26页 |
| 2.3.1 现行的激励机制 | 第23-25页 |
| 2.3.2 激励机制的特点 | 第25-26页 |
| 2.4 本章小结 | 第26-27页 |
| 第三章 销售经理激励诊断分析 | 第27-41页 |
| 3.1 公司激励现状的诊断 | 第27-37页 |
| 3.1.1 激励效果的问卷调查 | 第27-28页 |
| 3.1.2 问卷调查结果 | 第28-37页 |
| 3.2 公司激励机制存在的问题 | 第37页 |
| 3.3 公司激励存在问题的原因分析 | 第37-40页 |
| 3.3.1 薪酬结构单一,不够合理科学 | 第37-39页 |
| 3.3.2 缺乏绩效评估 | 第39页 |
| 3.3.3 缺乏长期激励机制 | 第39页 |
| 3.3.4 现有激励机制有失公平 | 第39-40页 |
| 3.4 本章小结 | 第40-41页 |
| 第四章 Q房网销售经理激励机制优化设计 | 第41-60页 |
| 4.1 销售经理激励机制设计的目标 | 第41-42页 |
| 4.2 销售经理激励机制设计的原则 | 第42-43页 |
| 4.2.1 物质激励与精神激励相结合的原则 | 第42页 |
| 4.2.2 长期激励与短期激励相结合的原则 | 第42-43页 |
| 4.2.3 公开合理的原则 | 第43页 |
| 4.3 激励机制改进内容和措施 | 第43-58页 |
| 4.3.1 完善薪酬结构 | 第43-49页 |
| 4.3.2 制定绩效考核机制 | 第49-52页 |
| 4.3.3 长期激励机制优化设计 | 第52-58页 |
| 4.4 本章小结 | 第58-60页 |
| 第五章 Q房网销售经理激励机制的实施条件与保障 | 第60-62页 |
| 5.1 建立配套的监督体系 | 第60页 |
| 5.2 企业经营者及高层管理亲自参与 | 第60-61页 |
| 5.3 加强管理人员的执行力度 | 第61-62页 |
| 结论 | 第62-63页 |
| 参考文献 | 第63-65页 |
| 附录 | 第65-67页 |
| 攻读硕士学位期间取得的研究成果 | 第67-68页 |
| 致谢 | 第68-69页 |
| 附表 | 第69页 |
