| 摘要 | 第4-5页 |
| ABSTRACT | 第5页 |
| 第一章 绪论 | 第8-15页 |
| 1.1 选题的背景与意义 | 第8-9页 |
| 1.2 国内外研究综述 | 第9-12页 |
| 1.2.1 国外研究综述 | 第9-11页 |
| 1.2.2 国内研究综述 | 第11-12页 |
| 1.3 研究内容与方法 | 第12-13页 |
| 1.4 研究难点与创新点 | 第13-15页 |
| 第二章 HRJT公司销售人员薪酬体系现状分析 | 第15-22页 |
| 2.1 HRJT公司概况 | 第15-16页 |
| 2.2 HRJT公司销售人员的薪酬体系现状 | 第16-18页 |
| 2.3 HRJT公司销售人员薪酬问卷调查及分析 | 第18-22页 |
| 2.3.1 销售人员薪酬问卷调查的设计与实施 | 第18页 |
| 2.3.2 薪酬问卷调查数据分析 | 第18-21页 |
| 2.3.3 销售人员面对面访谈的调查分析 | 第21-22页 |
| 第三章 HRJT公司销售人员薪酬体系问题评估 | 第22-33页 |
| 3.1 指标体系的构建 | 第22-23页 |
| 3.2 指标权重设定 | 第23-29页 |
| 3.3 结果分析 | 第29-30页 |
| 3.4 HRJT公司销售人员薪酬体系存在的主要问题 | 第30-33页 |
| 3.4.1 销售人员的固定工资设计不合理 | 第30-31页 |
| 3.4.2 绩效工资设计缺乏激励性 | 第31页 |
| 3.4.3 薪酬体系重眼前轻长远 | 第31-32页 |
| 3.4.4 福利设计单一且不够灵活 | 第32-33页 |
| 第四章 HRJT公司销售人员薪酬体系改进方案设计 | 第33-42页 |
| 4.1 HRJT公司销售人员薪酬体系改进总体思路与原则 | 第33-35页 |
| 4.1.1 改进设计的目标 | 第33-34页 |
| 4.1.2 改进的原则 | 第34-35页 |
| 4.2 HRJT公司销售人员薪酬体系改进方案 | 第35-40页 |
| 4.2.1 销售人员固定工资的改进 | 第35-36页 |
| 4.2.2 销售人员绩效工资的设计 | 第36-38页 |
| 4.2.3 销售人员超额提成奖励办法 | 第38-39页 |
| 4.2.4 销售人员福利制度建设 | 第39-40页 |
| 4.3 HRJT公司销售人员薪酬体系保障措施改进研究 | 第40-42页 |
| 4.3.1 建立沟通反馈机制 | 第40页 |
| 4.3.2 建立完善的薪酬绩效考核体系 | 第40页 |
| 4.3.3 完善人力资源管理制度 | 第40-42页 |
| 第五章 HRJT公司销售人员薪酬体系改进效果评价 | 第42-44页 |
| 5.1 销售人员的薪酬满意度得到提升 | 第42页 |
| 5.2 销售人员得到激励 | 第42-43页 |
| 5.3 公司的利润有较大幅度地的增长 | 第43页 |
| 5.4 企业人力资源管理制度更加完善 | 第43-44页 |
| 第六章 结束语 | 第44-45页 |
| 参考文献 | 第45-47页 |
| 附录一 | 第47-50页 |
| 附录二 | 第50-51页 |
| 致谢 | 第51页 |
