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Z公司销售岗位绩效考核体系研究

摘要第6-7页
Abstract第7-8页
1 绪论第11-19页
    1.1 研究背景第11-12页
    1.2 研究目的与意义第12-13页
        1.2.1 研究目的第12页
        1.2.2 研究意义第12-13页
    1.3 国内外研究现状第13-16页
        1.3.1 国外研究现状第13-15页
        1.3.2 国内研究现状第15-16页
    1.4 研究内容与方法第16-19页
        1.4.1 本文研究内容第16-17页
        1.4.2 本文研究方法第17-19页
2 相关理论综述第19-22页
    2.1 绩效理论相关概念与理论概述第19页
    2.2 绩效考核的方法第19-22页
        2.2.1 平衡记分卡第20页
        2.2.2 360度考核第20-21页
        2.2.3 关键绩效指标(KPI)第21-22页
3 Z公司绩效考核现状及存在问题第22-30页
    3.1 Z公司简介第22-23页
    3.2 Z公司绩效考核现状调研第23-25页
        3.2.1 市场部第23-24页
        3.2.2 电销部第24页
        3.2.3 客服部第24-25页
    3.3 Z公司绩效考核存在的主要问题第25-28页
    3.4 Z公司绩效考核存在问题原因分析第28-30页
        3.4.1 岗位职责设置、考核制度不明确第28页
        3.4.2 绩效体系的目标不明确第28-29页
        3.4.3 绩效考核体系指标设置不科学第29-30页
4 Z公司以KPI为核心的考核体系设计的思路和准备工作第30-34页
    4.1 KPI绩效考核体系设计的原则和思路第30-31页
        4.1.1 KPI绩效考核体系设计的原则第30页
        4.1.2 KPI绩效考核体系设计思路第30-31页
    4.2 KPI绩效考核体系设计的要素分析第31页
    4.3 KPI绩效考核体系设计的准备工作第31-34页
5 Z公司以KPI为核心的绩效考核体系设计第34-45页
    5.1 Z公司绩效考核战略目标分析第34-35页
    5.2 Z公司员工KPI绩效考核体系建立第35-42页
        5.2.1 评价方法选取第35页
        5.2.2 评价流程设计第35-38页
        5.2.3 获取专家意见以及专家评分第38-42页
    5.3 Z公司员工KPI绩效考核评价第42-43页
    5.4 员工级绩效考核结果评价第43-45页
6 Z公司绩效考核体系的实施措施第45-48页
    6.1 建立稳定的员工绩效考核体系构建的机制第45-46页
    6.2 调整相应的公司战略的内容第46页
    6.3 改进相应的组织结构第46-47页
    6.4 完善相应的员工激励与晋升机制第47-48页
7 研究结论与展望第48-50页
    7.1 主要结论第48-49页
    7.2 研究局限与研究展望第49-50页
参考文献第50-54页
附录第54-56页
致谢第56页

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