| 摘要 | 第1-9页 |
| ABSTRACT | 第9-10页 |
| 第1章 绪论 | 第10-13页 |
| ·论文的选题背景 | 第10页 |
| ·研究的意义及目的 | 第10-11页 |
| ·研究方法 | 第11页 |
| ·研究思路与框架 | 第11-12页 |
| ·研究的创新点 | 第12-13页 |
| 第2章 激励理论综述 | 第13-30页 |
| ·激励的涵义 | 第13-14页 |
| ·主要激励理论 | 第14-25页 |
| ·内容型激励理论 | 第14-18页 |
| ·过程型激励理论 | 第18-22页 |
| ·行为校正型激励理论 | 第22-23页 |
| ·综合型激励模型 | 第23-25页 |
| ·激励理论的拓展 | 第25-28页 |
| ·销售人员激励理论的研究情况 | 第28-30页 |
| 第3章 JNCT公司销售人员激励状况分析 | 第30-41页 |
| ·行业背景及JNCT公司概况 | 第30-31页 |
| ·行业背景——山东省饲料行业简介 | 第30页 |
| ·JNCT公司概况 | 第30-31页 |
| ·JNCT公司营销组织体系简介 | 第31-33页 |
| ·营销组织结构及职能 | 第31-32页 |
| ·销售团队人员结构 | 第32-33页 |
| ·JNCT公司现行的销售人员报酬激励 | 第33-34页 |
| ·JNCT公司销售人员激励满意度调查 | 第34-39页 |
| ·员工满意、员工满意度及员工满意度调查 | 第34-35页 |
| ·JNCT公司销售人员激励满意度调查方案设计 | 第35-37页 |
| ·JNCT公司销售人员激励满意度调查结果及分析 | 第37-39页 |
| ·JNCT公司销售人员激励问题分析 | 第39-41页 |
| 第4章 JNCT公司销售人员激励体系设计 | 第41-73页 |
| ·JNCT公司销售人员激励体系设计的原则和思路 | 第41-44页 |
| ·销售职业的特点 | 第41-42页 |
| ·JNCT公司销售人员激励体系设计的原则 | 第42-43页 |
| ·JNCT公司销售人员激励体系设计的架构 | 第43-44页 |
| ·JNCT公司销售人员薪酬激励计划 | 第44-66页 |
| ·JNCT公司销售人员薪酬体系设计的原则 | 第44-46页 |
| ·影响销售人员薪酬水平的权变因素 | 第46-47页 |
| ·直接薪酬计划 | 第47-56页 |
| ·间接薪酬计划 | 第56-60页 |
| ·建立与激励性薪酬制度相匹配的绩效考核评估体系 | 第60-66页 |
| ·JNCT公司销售人员非薪酬激励计划 | 第66-73页 |
| ·非薪酬激励的意义和作用 | 第66-67页 |
| ·JNCT公司销售人员非薪酬激励体系 | 第67-73页 |
| 第5章 JNCT公司销售人员激励体系改进要点和有效实施 | 第73-83页 |
| ·JNCT公司销售人员激励体系设计方案的改进及不足之处 | 第73-76页 |
| ·设计方案之薪酬激励部分改进要点 | 第73-74页 |
| ·设计方案之非薪酬激励部分改进要点 | 第74-75页 |
| ·JNCT公司销售人员激励体系的不足之处 | 第75-76页 |
| ·JNCT公司销售人员激励体系实施的准备工作 | 第76-78页 |
| ·新激励体系的宣传推广 | 第76-77页 |
| ·激励体系运作分工及工作人员培训 | 第77-78页 |
| ·JNCT公司销售人员激励体系实施的保障 | 第78-83页 |
| ·培育以人为本的企业文化 | 第78-80页 |
| ·打造有领导力的高效销售管理团队 | 第80-83页 |
| 第6章 结束语 | 第83-84页 |
| 附录 | 第84-87页 |
| 问卷一:激励满意度调查 | 第84-86页 |
| 问卷二:激励需求调查 | 第86-87页 |
| 参考文献 | 第87-89页 |
| 致谢 | 第89-90页 |
| 学位论文评阅及答辩情况表 | 第90页 |