| 摘要 | 第5-7页 |
| abstract | 第7-8页 |
| 第1章 绪论 | 第12-18页 |
| 1.1 研究的背景和意义 | 第12-14页 |
| 1.1.1 研究的背景 | 第12-13页 |
| 1.1.2 研究的意义 | 第13-14页 |
| 1.2 国内外研究现状 | 第14-15页 |
| 1.2.1 国外学者研究现状 | 第14页 |
| 1.2.2 国内学者研究现状 | 第14-15页 |
| 1.3 研究内容 | 第15-17页 |
| 1.4 研究方法 | 第17-18页 |
| 第2章 研究的相关理论概述 | 第18-23页 |
| 2.1 薪酬理论概述 | 第18-19页 |
| 2.1.1 薪酬的概念及基本构成 | 第18页 |
| 2.1.2 薪酬的相关概念 | 第18-19页 |
| 2.2 薪酬体系理论概述 | 第19-20页 |
| 2.2.1 薪酬体系的概述 | 第19页 |
| 2.2.2 激励理论概述 | 第19-20页 |
| 2.3 销售人员的特点及薪酬模式的比较 | 第20-22页 |
| 2.3.1 销售人员的特点 | 第20-21页 |
| 2.3.2 销售人员的薪酬模式 | 第21-22页 |
| 2.4 薪酬满意度 | 第22-23页 |
| 第3章 保定一诺日化公司销售人员薪酬体系现状及问题分析 | 第23-40页 |
| 3.1 公司发展概况 | 第23-24页 |
| 3.1.1 公司简介 | 第23页 |
| 3.1.2 销售人员基本情况 | 第23-24页 |
| 3.2 销售人员现有薪酬体系现状及其薪酬满意度调查分析 | 第24-36页 |
| 3.2.1 销售人员现有薪酬体系构成 | 第24-25页 |
| 3.2.2 销售人员薪酬体系的现状 | 第25-26页 |
| 3.2.3 销售人员薪酬满意度访谈 | 第26-28页 |
| 3.2.4 销售人员薪酬满意度调查 | 第28-36页 |
| 3.3 保定一诺日化公司销售人员薪酬体系存在的问题 | 第36-38页 |
| 3.3.1 薪酬体系与企业发展不匹配 | 第36-37页 |
| 3.3.2 福利单一缺乏灵活性 | 第37页 |
| 3.3.3 岗位等级的划分缺乏合理性 | 第37页 |
| 3.3.4 个人能力与薪酬缺少必要联系 | 第37页 |
| 3.3.5 薪酬水平偏低,缺乏合理的激励机制 | 第37-38页 |
| 3.4 公司销售人员薪酬体系存在问题的成因分析 | 第38-40页 |
| 3.4.1 薪酬体系设计不合理 | 第38页 |
| 3.4.2 薪酬模式过于单一不符合人性化需要 | 第38页 |
| 3.4.3 缺少建立公平公正的薪酬制度 | 第38-39页 |
| 3.4.4 企业与销售人员之间沟通不足 | 第39-40页 |
| 第4章 保定一诺日化公司销售人员薪酬体系优化设计 | 第40-50页 |
| 4.1 公司销售人员薪酬优化设计的依据 | 第40-41页 |
| 4.1.1 公司销售人员薪酬优化设计的原则 | 第40-41页 |
| 4.1.2 公司销售人员薪酬优化设计的目标 | 第41页 |
| 4.2 公司销售人员薪酬体系优化设计内容 | 第41-48页 |
| 4.2.1 薪酬结构优化设计 | 第41页 |
| 4.2.2 销售人员岗位工资优化设计 | 第41-44页 |
| 4.2.3 销售业绩提成优化设计 | 第44-45页 |
| 4.2.4 销售人员奖金优化设计 | 第45-47页 |
| 4.2.5 灵活多样的福利制度 | 第47-48页 |
| 4.3 保障措施 | 第48-49页 |
| 4.3.1 成立组织机构保障体系 | 第49页 |
| 4.3.2 完善职工的沟通机制 | 第49页 |
| 4.4 预期效果 | 第49-50页 |
| 第5章 结论、创新与局限 | 第50-53页 |
| 5.1 结论 | 第50-51页 |
| 5.2 创新 | 第51页 |
| 5.3 不足之处 | 第51-53页 |
| 参考文献 | 第53-55页 |
| 附录 | 第55-58页 |
| 附录1：保定一诺日化公司销售人员薪酬满意度调查问卷 | 第55-57页 |
| 附录2：保定一诺日化公司销售人员薪酬满意度访谈提纲 | 第57-58页 |
| 致谢 | 第58页 |
