| 摘要 | 第4-5页 |
| ABSTRACT | 第5-6页 |
| 第一章 绪论 | 第10-16页 |
| 一、研究背景及意义 | 第10-11页 |
| （一）研究背景 | 第10-11页 |
| （二）研究意义 | 第11页 |
| 二、国内外研究综述 | 第11-14页 |
| （一）国外研究情况 | 第11-12页 |
| （二）国内研究情况 | 第12-14页 |
| 三、论文的研究方法及创新之处 | 第14-16页 |
| （一）研究方法 | 第14页 |
| （二）可能的创新之处 | 第14-16页 |
| 第二章 我国个人保险营销员现状及权益保障存在的主要问题 | 第16-24页 |
| 一、我国个人保险营销员队伍发展现状 | 第16-18页 |
| （一）全国保费规模及寿险业保费规模 | 第16-17页 |
| （二）寿险营销员数量及其对保费收入的贡献 | 第17-18页 |
| 二、我国个人保险营销员管理体制分析 | 第18-22页 |
| （一）营销员的管理层级与组织架构 | 第19页 |
| （二）营销员与保险公司法律关系 | 第19页 |
| （三）营销员的日常管理 | 第19-20页 |
| （四）寿险营销员的待遇 | 第20-22页 |
| 三、我国个人保险营销员权益保障存在的主要问题 | 第22-24页 |
| （一）营销员与公司关系模糊 | 第22页 |
| （二）经济权益保障水平偏低 | 第22-23页 |
| （三）社会认同度低 | 第23-24页 |
| 第三章 我国个人保险营销员权益保障缺失原因分析——营销员管理体制存在缺陷 | 第24-28页 |
| 一、营销员法律地位模糊 | 第24-25页 |
| 二、营销员双重纳税问题 | 第25-26页 |
| 三、营销员与保险公司利益不尽一致 | 第26页 |
| 四、现行佣金管理机制不尽合理 | 第26-28页 |
| 第四章 国内外保险营销员管理制度经验借鉴 | 第28-34页 |
| 一、国内外保险营销员管理制度基本框架 | 第28-32页 |
| （一）美国 | 第28-30页 |
| （二）日本 | 第30-31页 |
| （三）台湾地区 | 第31-32页 |
| 二、国内外保险营销员管理制度经验借鉴 | 第32-34页 |
| （一）确定保险营销人员法律地位 | 第32页 |
| （二）选择适当保险营销体制 | 第32-33页 |
| （三）完善佣金支付制度 | 第33页 |
| （四）适当提高保险营销员的福利待遇 | 第33-34页 |
| 第五章 改善我国个人保险营销员权益保障问题途径 | 第34-46页 |
| 一、员工制 | 第34-38页 |
| （一）保营销员员工制的产生背景 | 第34页 |
| （二）保险公司员工制与代理制区别 | 第34-37页 |
| （三）员工制对个人营销员权益的保障作用 | 第37-38页 |
| 二、双轨制 | 第38-39页 |
| 三、案例分析：H保险公司员工制模式分析 | 第39-46页 |
| （一）操作模式概述 | 第39-42页 |
| （二）H公司某团队基本法利益演示 | 第42-43页 |
| （三）H公司实际经营指标 | 第43页 |
| （四）成效总结 | 第43-46页 |
| 第六章 结论与局限性 | 第46-48页 |
| 一、结论 | 第46页 |
| 二、局限性 | 第46-48页 |
| 参考文献 | 第48-50页 |
| 致谢 | 第50-51页 |