TW公司销售人员薪酬方案改进研究
| 摘要 | 第3-4页 |
| Abstract | 第4页 |
| 1 绪论 | 第7-12页 |
| 1.1 问题的提出和研究的意义 | 第7页 |
| 1.2 研究的对象和主要问题 | 第7页 |
| 1.3 相关文献综述 | 第7-11页 |
| 1.4 研究方法和论文的结构 | 第11-12页 |
| 2 相关理论和方法 | 第12-19页 |
| 2.1 薪酬和薪酬制度的基本概念 | 第12页 |
| 2.2 薪酬制度 | 第12-15页 |
| 2.2.1 基于胜任力的薪酬制度 | 第13-14页 |
| 2.2.2 整体薪酬制度 | 第14页 |
| 2.2.3 宽带薪酬制度 | 第14-15页 |
| 2.3 销售人员相关薪酬管理方法 | 第15-17页 |
| 2.4 薪酬设计的方法和步骤 | 第17-19页 |
| 3 TW公司销售人员现行薪酬方案分析 | 第19-32页 |
| 3.1 TW公司的概况 | 第19-21页 |
| 3.1.1 TW公司所在行业介绍和公司概况 | 第19-20页 |
| 3.1.2 TW公司人力资源状况分析 | 第20-21页 |
| 3.2 TW公司销售人员现有薪酬方案描述 | 第21-25页 |
| 3.2.1 TW公司薪酬制度 | 第21-22页 |
| 3.2.2 TW公司现有销售人员薪资构成 | 第22-25页 |
| 3.3 TW公司现有销售人员薪酬方案中存在的问题 | 第25-28页 |
| 3.3.1 同行薪酬水平调查 | 第25页 |
| 3.3.2 薪酬满意度调查的数据分析 | 第25-27页 |
| 3.3.3 现有薪酬制度存在的主要问题 | 第27-28页 |
| 3.4 TW公司销售人员现有薪酬方案问题的原因 | 第28-32页 |
| 3.4.1 管理者认识上的原因 | 第28-29页 |
| 3.4.2 体制上的原因 | 第29-30页 |
| 3.4.3 薪酬管理技术与方法的滞后 | 第30-32页 |
| 4 TW公司销售人员薪酬方案的改进 | 第32-44页 |
| 4.1 TW公司销售人员薪酬方案改善的必要性 | 第32-33页 |
| 4.2 TW公司销售人员新的薪酬方案的设计原则 | 第33-34页 |
| 4.3 TW公司销售人员新的具体的薪酬方案 | 第34-40页 |
| 4.3.1 新方案设计流程概述 | 第34页 |
| 4.3.2 职位分析 | 第34页 |
| 4.3.3 薪酬调查和定位 | 第34-38页 |
| 4.3.4 薪酬结构的调整 | 第38页 |
| 4.3.5 奖金制度方面的调整 | 第38-39页 |
| 4.3.6 岗位和薪酬调整机制方面的调整 | 第39-40页 |
| 4.4 TW公司销售人员新的薪酬方案的主要内容 | 第40-44页 |
| 4.4.1 总则部分主要内容 | 第40页 |
| 4.4.2 薪酬结构的主要内容 | 第40-43页 |
| 4.4.3 岗位和薪酬调整机制的主要内容 | 第43-44页 |
| 5 TW公司销售人员新的薪酬方案实施的保障措施 | 第44-48页 |
| 5.1 员工职业生涯规划和管理制度方面的保障措施 | 第44-45页 |
| 5.2 绩效考核制度方面的保障措施 | 第45-46页 |
| 5.2.1 公平的绩效考核制度 | 第45页 |
| 5.2.2 合理的绩效考核指标 | 第45-46页 |
| 5.2.3 科学的绩效考核方法 | 第46页 |
| 5.3 岗位制度方面的保障 | 第46-48页 |
| 6 结论与展望 | 第48-49页 |
| 6.1 主要结论 | 第48页 |
| 6.2 展望 | 第48-49页 |
| 结束语 | 第49-50页 |
| 致谢 | 第50-51页 |
| 参考文献 | 第51-53页 |
| 附录 | 第53-57页 |
