| 摘要 | 第5-6页 |
| Abstract | 第6页 |
| 第1章 绪论 | 第9-13页 |
| 1.1 研究背景 | 第9页 |
| 1.2 研究目的和意义 | 第9-10页 |
| 1.3 研究内容 | 第10-11页 |
| 1.4 研究方法 | 第11-12页 |
| 1.5 研究条件 | 第12-13页 |
| 第2章 薪酬体系的相关理论 | 第13-18页 |
| 2.1 薪酬理论 | 第13-15页 |
| 2.1.1 薪酬 | 第13页 |
| 2.1.2 薪酬体系 | 第13-15页 |
| 2.2 激励理论 | 第15-16页 |
| 2.2.1 需要层次理论 | 第15页 |
| 2.2.2 双因素理论 | 第15页 |
| 2.2.3 公平理论 | 第15页 |
| 2.2.4 期望理论 | 第15-16页 |
| 2.3 销售人员薪酬体系的相关研究 | 第16-18页 |
| 2.3.1 销售人员及其激励因素 | 第16页 |
| 2.3.2 销售人员薪酬体系设计的要点 | 第16-18页 |
| 第3章 E公司销售部门简介 | 第18-25页 |
| 3.1 E公司简介 | 第18-19页 |
| 3.1.1 E公司基本情况 | 第18页 |
| 3.1.2 E公司发展情况 | 第18-19页 |
| 3.2 E公司销售部门简介 | 第19-25页 |
| 3.2.1 E公司销售部门组织架构 | 第19页 |
| 3.2.2 E公司销售部门人力资源简介 | 第19-23页 |
| 3.2.3 E公司销售部门的营业状况 | 第23-24页 |
| 3.2.4 E公司销售部门的特点 | 第24-25页 |
| 第4章 E公司销售部门现有薪酬体系的分析 | 第25-38页 |
| 4.1 E公司销售部门现有薪酬体系的目标与策略 | 第25页 |
| 4.2 E公司销售部门现有薪酬体系的构成 | 第25-27页 |
| 4.2.1 基本工资 | 第25-26页 |
| 4.2.2 销售奖金 | 第26页 |
| 4.2.3 福利 | 第26-27页 |
| 4.3 E公司现有销售奖金计划 | 第27-33页 |
| 4.3.1 E公司现有销售奖金计划的目标与设计 | 第27页 |
| 4.3.2 E公司现有销售奖金计划的设计流程 | 第27-28页 |
| 4.3.3 E公司现有销售奖金计划的构成 | 第28-29页 |
| 4.3.4 E公司现有销售奖金计划的考核与支付 | 第29-30页 |
| 4.3.5 E公司现有销售奖金计划的实施与沟通 | 第30-31页 |
| 4.3.6 E公司现有销售奖金计划的效果 | 第31-33页 |
| 4.4 E公司现有薪酬体系存在的问题 | 第33-38页 |
| 4.4.1 薪酬体系设计缺陷 | 第33-34页 |
| 4.4.2 薪酬结构不稳定 | 第34-35页 |
| 4.4.3 薪酬体系缺乏人性化的激励 | 第35-36页 |
| 4.4.4 薪酬体系管理难 | 第36页 |
| 4.4.5 销售人员对薪酬体系的认识不足 | 第36-38页 |
| 第5章 E公司销售部门薪酬体系的改进建议 | 第38-46页 |
| 5.1 E公司销售部门薪酬体系的改进思路与改进原则 | 第38页 |
| 5.2 E公司销售部门薪酬体系制定阶段的改进措施 | 第38-41页 |
| 5.2.1 完善销售部门薪酬体系的设计流程 | 第38-39页 |
| 5.2.2 完成销售目标和考核方法的设定 | 第39页 |
| 5.2.3 改进销售奖金计划的目标设定和考核方法 | 第39-40页 |
| 5.2.4 制定销售部门的个性化福利计划 | 第40页 |
| 5.2.5 改进销售部门薪酬体系的风险管理机制 | 第40-41页 |
| 5.3 E公司销售部门薪酬体系执行阶段的改进措施 | 第41-44页 |
| 5.3.1 制定销售奖金计划沟通方案并实施 | 第41-42页 |
| 5.3.2 规划销售人员的职业发展通道以增强自我激励 | 第42-44页 |
| 5.3.3 加强销售人员的表彰活动 | 第44页 |
| 5.4 E公司销售部门薪酬体系评估阶段的改进措施 | 第44-46页 |
| 5.4.1 制定销售绩效考核的评估流程并实施 | 第44-45页 |
| 5.4.2 完善薪酬体系的控制制度 | 第45-46页 |
| 第6章 总结与展望 | 第46-49页 |
| 6.1 总结 | 第46-48页 |
| 6.2 局限性与展望 | 第48-49页 |
| 参考文献 | 第49-51页 |
| 致谢 | 第51-52页 |
| 附录1 | 第52-55页 |
| 附录2 | 第55-58页 |
| 卷内备考表 | 第58页 |