| DEDICATION | 第1-8页 |
| ACKNOWLEDGMENT | 第8-9页 |
| TABLE OF CONTENTS | 第9-14页 |
| LIST OF TABLES | 第14-15页 |
| Abbreviation and Acronyms | 第15-16页 |
| Abstract | 第16-19页 |
| CHAPTER ONE:INTRODUCTION | 第19-24页 |
| ·Background of the Study | 第19-21页 |
| ·The problem statement | 第21-22页 |
| ·Theoretical framework | 第22-23页 |
| ·Objectives of the Study | 第23页 |
| ·Research question | 第23页 |
| Conclusion | 第23-24页 |
| CHAPTER TWO:RETERATURE REVIEW | 第24-61页 |
| ·Introduction | 第24页 |
| ·VARIABLES | 第24-60页 |
| ·Personality | 第24-39页 |
| ⅰ. Self-efficacy | 第25页 |
| ⅱ Self-monitoring | 第25-26页 |
| ⅲ Locus of control | 第26-39页 |
| ·Theories of personality | 第27-33页 |
| (a) Behavioural genetics | 第28页 |
| (b) Psychoanalytic theory | 第28页 |
| (c) Behavioural theories | 第28-29页 |
| (d) Developmental theories | 第29页 |
| (e) Humanist theories | 第29-30页 |
| (f) Positive psychology | 第30-31页 |
| (g) Trait theories | 第31-33页 |
| ·The role of personality in predicting sales performance | 第33-34页 |
| ·A semi-idiographic approach to personality | 第34-37页 |
| ·Managerial Personality | 第37-39页 |
| ·Sales performance | 第39-54页 |
| ·Measurement of sales performance | 第40-44页 |
| ·The Sale performance challenges | 第44-46页 |
| ·Analytics-Based Insight into Sales Performance | 第46-48页 |
| ·Extraversion is positively related to sales performance | 第48页 |
| ·Agreeableness is negatively related to sales performance | 第48-49页 |
| ·Emotional stability is positively related to sales performance | 第49-54页 |
| ·Sales performance appraisal | 第54-60页 |
| ·Historical Overview | 第54-55页 |
| ·Opportunity Commission | 第55-57页 |
| ·Performance Appraisal Criteria | 第57-60页 |
| Conclusion | 第60-61页 |
| CHAPTER THREE:SALES PERFORMANCE APPRAISAL | 第61-64页 |
| ·Introduction | 第61页 |
| ·Procedure | 第61页 |
| ·Targeted Population | 第61-62页 |
| ·Research Design | 第62页 |
| ·Instrumentation | 第62-63页 |
| ·Data Collection | 第63页 |
| Summary | 第63-64页 |
| CHAPTER FOUR:METHODOLOGY | 第64-69页 |
| ·Introduction | 第64页 |
| ·Research design | 第64-65页 |
| ·Research approach | 第64页 |
| ·Participants | 第64-65页 |
| ·Source of data | 第65-66页 |
| ·Area of the study | 第66-67页 |
| ·Treatment of Data | 第67页 |
| ·Editing | 第67页 |
| ·Coding | 第67页 |
| ·Tabulation | 第67页 |
| ·Data analysis | 第67-68页 |
| Summary | 第68-69页 |
| CHAPTER FIVE:ANALYSIS | 第69-80页 |
| ·Definition of sales | 第69页 |
| ·Function of sales at startimes Uganda | 第69-72页 |
| ·Determinats of sales performance | 第72-73页 |
| ·Determinants of sales productivity | 第73-74页 |
| ·Productivity | 第73-74页 |
| ·Sampling and Data Collection | 第74-80页 |
| ·Survey Instrument | 第75页 |
| ·Findings & Item Analysis | 第75-77页 |
| ·Relationship between Personality and Sales Performance | 第77-79页 |
| ·Problems encountered during research process | 第79-80页 |
| CHAPTER SIX CONCLUSION AND RECOMMENDATION | 第80-82页 |
| ·Conclusion | 第80-81页 |
| ·Recommendation | 第81-82页 |
| appendix | 第82-88页 |
| Bibliography | 第88-94页 |
