| 摘要 | 第2-3页 |
| Abstract | 第3页 |
| 1 绪论 | 第7-14页 |
| 1.1 研究背景 | 第7页 |
| 1.2 研究内容 | 第7页 |
| 1.3 研究意义 | 第7-8页 |
| 1.3.1 理论意义 | 第7-8页 |
| 1.3.2 实践意义 | 第8页 |
| 1.4 国内外研究综述 | 第8-11页 |
| 1.4.1 国外研究综述 | 第8-9页 |
| 1.4.2 国内研究综述 | 第9-11页 |
| 1.4.3 文献评述 | 第11页 |
| 1.5 研究思路 | 第11-12页 |
| 1.6 研究方法 | 第12-14页 |
| 1.6.1 文献分析法 | 第12页 |
| 1.6.2 案例研究法 | 第12-13页 |
| 1.6.3 问卷调查法 | 第13-14页 |
| 2 相关概念和理论基础 | 第14-18页 |
| 2.1 相关概念 | 第14-16页 |
| 2.1.1 销售人员 | 第14页 |
| 2.1.2 薪酬 | 第14-15页 |
| 2.1.3 薪酬激励 | 第15-16页 |
| 2.2 相关理论 | 第16-18页 |
| 2.2.1 马斯洛的需要层次理论 | 第16页 |
| 2.2.2 双因素理论 | 第16-17页 |
| 2.2.3 奥德佛的ERG理论 | 第17页 |
| 2.2.4 亚当斯的公平理论 | 第17-18页 |
| 3 SD公司销售人员薪酬激励概况 | 第18-24页 |
| 3.1 SD公司简介 | 第18页 |
| 3.2 SD公司销售人员现状分析 | 第18-20页 |
| 3.2.1 SD公司销售人员年龄结构 | 第18-19页 |
| 3.2.2 SD公司销售人员工龄结构 | 第19页 |
| 3.2.3 SD公司销售人员学历结构 | 第19-20页 |
| 3.3 SD公司销售人员薪酬激励现状 | 第20-21页 |
| 3.3.1 基本工资 | 第20页 |
| 3.3.2 超额提成 | 第20页 |
| 3.3.3 福利 | 第20-21页 |
| 3.4 SD公司销售人员薪酬激励调查分析 | 第21-24页 |
| 3.4.1 调查目的 | 第21页 |
| 3.4.2 调查问卷设计与发放 | 第21页 |
| 3.4.3 问卷调查结果分析 | 第21-24页 |
| 4 SD公司销售人员薪酬激励存在的问题及原因分析 | 第24-30页 |
| 4.1 SD公司销售人员薪酬激励存在的问题 | 第24-28页 |
| 4.1.1 薪酬结构不合理 | 第24页 |
| 4.1.2 缺乏内在激励措施 | 第24-25页 |
| 4.1.3 缺乏公平合理的绩效考评体系 | 第25-27页 |
| 4.1.4 薪酬水平缺乏竞争性 | 第27页 |
| 4.1.5 提成方案激励效果有限 | 第27-28页 |
| 4.2 SD公司销售人员薪酬激励存在的问题的原因分析 | 第28-30页 |
| 4.2.1 管理者缺乏先进的人力资源管理理念 | 第28页 |
| 4.2.2 管理者缺乏科学的销售人员薪酬管理方法 | 第28页 |
| 4.2.3 产权体制不清晰 | 第28-29页 |
| 4.2.4 薪酬管理技术与方法的滞后 | 第29-30页 |
| 5 SD公司销售人员薪酬激励优化措施 | 第30-40页 |
| 5.1 SD公司销售人员薪酬激励原则 | 第30页 |
| 5.1.1 公平性原则 | 第30页 |
| 5.1.2 满足基本生活原则 | 第30页 |
| 5.1.3 差别化原则 | 第30页 |
| 5.1.4 透明度的原则 | 第30页 |
| 5.2 SD公司销售人员薪酬激励优化方案架构 | 第30-31页 |
| 5.3 SD公司销售人员薪酬激励优化方案 | 第31-38页 |
| 5.3.1 建立积分制的基本薪酬方案 | 第31-34页 |
| 5.3.2 合理的绩效考核 | 第34-36页 |
| 5.3.3 改进绩效薪酬方案 | 第36-37页 |
| 5.3.4 提供人性化的福利 | 第37页 |
| 5.3.5 重视职业生涯发展 | 第37-38页 |
| 5.4 SD公司销售人员薪酬激励优化方案实施保障 | 第38-40页 |
| 5.4.1 加强销售人员薪酬激励优化方案的宣传交流 | 第38页 |
| 5.4.2 加强销售人员薪酬激励优化方案的培训 | 第38页 |
| 5.4.3 加强对新方案实施的监控及调整 | 第38-40页 |
| 6 总结与展望 | 第40-41页 |
| 6.1 结论 | 第40页 |
| 6.2 存在的不足 | 第40-41页 |
| 参考文献 | 第41-43页 |
| 附录 | 第43-45页 |