高绩效销售团队建设研究--基于惠氏奶粉佛山销售团队的分析
| 摘要 | 第4-5页 |
| ABSTRACT | 第5页 |
| 1 导论 | 第8-15页 |
| 1.1 研究背景 | 第8页 |
| 1.2 研究目的及意义 | 第8-9页 |
| 1.2.1 研究目的 | 第8-9页 |
| 1.2.2 研究意义 | 第9页 |
| 1.3 研究内容与研究方法 | 第9-11页 |
| 1.3.1 研究内容 | 第9-10页 |
| 1.3.2 研究框架 | 第10页 |
| 1.3.3 研究方法 | 第10-11页 |
| 1.4 国内外研究现状综述 | 第11-15页 |
| 1.4.1 国外研究现状 | 第11-12页 |
| 1.4.2 国内研究现状 | 第12-14页 |
| 1.4.3 文献评述 | 第14-15页 |
| 2 高绩效销售团队建设的基本理论 | 第15-21页 |
| 2.1 团队类型 | 第15-17页 |
| 2.2 高绩效销售团队的特征 | 第17页 |
| 2.3 高绩效销售团队建设阶段及其注意的问题 | 第17-19页 |
| 2.4 高绩效销售团队的评价 | 第19-21页 |
| 2.4.1 评价内容 | 第19-20页 |
| 2.4.2 评价指标 | 第20-21页 |
| 3 惠氏婴幼儿配方奶粉佛山销售团队建设现状分析 | 第21-38页 |
| 3.1 惠氏公司基本情况研究 | 第21-28页 |
| 3.1.1 公司简介及组织结构 | 第21-22页 |
| 3.1.2 公司战略分析 | 第22-28页 |
| 3.2 惠氏婴幼儿配方奶粉营销环境分析 | 第28-32页 |
| 3.2.1 PEST分析 | 第28-30页 |
| 3.2.2 行业分析 | 第30-32页 |
| 3.3 佛山销售团队建设存在的问题及原因分析 | 第32-38页 |
| 3.3.1 销售团队的建设概况 | 第32-33页 |
| 3.3.2 问卷调查及结果分析 | 第33-34页 |
| 3.3.3 销售团队建设中存在的问题 | 第34-36页 |
| 3.3.4 销售团队存在问题的原因分析 | 第36-38页 |
| 4 佛山高绩效销售团队建设措施 | 第38-45页 |
| 4.1 佛山销售团队改进措施 | 第38-42页 |
| 4.2 佛山高绩效销售团队建设方案的实施保障 | 第42-44页 |
| 4.3 佛山高绩效销售团队建设方案的不足 | 第44-45页 |
| 参考文献 | 第45-48页 |
| 附录 | 第48-50页 |
| 攻读学位期间发表的学术论文和科研成果 | 第50-51页 |
| 致谢 | 第51页 |
