XX电器公司销售团队管理研究
| 摘要 | 第4-5页 |
| abstract | 第5页 |
| 第一章 绪论 | 第9-15页 |
| 第一节 选题背景 | 第9页 |
| 第二节 选题意义 | 第9-10页 |
| 一 理论意义 | 第9页 |
| 二 实践意义 | 第9-10页 |
| 第三节 理论回顾 | 第10-13页 |
| 一 国外理论 | 第10页 |
| 二 国内理论 | 第10页 |
| 三 团队概念 | 第10-11页 |
| 四 团队的构成要素 | 第11-12页 |
| 五 销售团队管理理论 | 第12-13页 |
| 第四节 论文内容 | 第13-15页 |
| 第二章 XX电器公司销售团队管理现状 | 第15-26页 |
| 第一节 企业背景 | 第15-16页 |
| 一 企业简介 | 第15-16页 |
| 二 企业组织架构图 | 第16页 |
| 第二节 企业现状 | 第16-20页 |
| 一 外部竞争环境 | 第16-17页 |
| 二 企业内部环境分析 | 第17-20页 |
| 第三节 销售团队基本情况与管理现状 | 第20-26页 |
| 一 销售队伍人员基本情况分析 | 第20-21页 |
| 二 销售团队薪酬现状分析 | 第21-23页 |
| 三 销售团队绩效激励现状分析 | 第23-25页 |
| 四 销售团队支持现状分析 | 第25页 |
| 五 销售团队监控现状分析 | 第25-26页 |
| 第三章 销售团队管理存在的问题及原因 | 第26-31页 |
| 第一节 销售团队组建中的问题及形成原因 | 第26-28页 |
| 一 销售团队组建中的问题 | 第26-27页 |
| 二 销售团队组建中问题形成的原因 | 第27-28页 |
| 第二节 销售团队薪酬及激励体系问题及形成原因 | 第28-29页 |
| 一 销售团队薪酬及激励体系问题 | 第28页 |
| 二 销售团队薪酬及激励问题形成的原因 | 第28-29页 |
| 第三节 销售团队销售文化建设问题及原因 | 第29-31页 |
| 一 销售团队销售文化建设问题 | 第29-30页 |
| 二 销售文化建设问题形成的原因 | 第30-31页 |
| 第四章 销售队伍管理改进方案 | 第31-59页 |
| 第一节 销售团队组建改进方案 | 第31-49页 |
| 一 年度销售目标 | 第31-34页 |
| 二 销售团队组织构架 | 第34-35页 |
| 三 制定销售团队岗位说明书 | 第35-36页 |
| 四 招聘流程 | 第36-39页 |
| 五 销售人员培训 | 第39-49页 |
| 第二节 销售团队薪酬及激励体系改进方案 | 第49-50页 |
| 一 销售团队薪酬及激励改进措施 | 第49-50页 |
| 二 销售人员收入规划 | 第50页 |
| 第三节 销售团队管理实施改进方案 | 第50-59页 |
| 一 销售总经理工作改进方案 | 第50-53页 |
| 二 销售职能部门管理措施改进方案 | 第53-56页 |
| 三 销售团队运营方法改进方案 | 第56-59页 |
| 第五章 结论 | 第59-60页 |
| 参考文献 | 第60-61页 |
| 个人简历 | 第61-62页 |
| 致谢 | 第62页 |
