| 摘要 | 第4-5页 |
| abstract | 第5-6页 |
| 第一章 绪论 | 第10-16页 |
| 第一节 研究背景与意义 | 第10-12页 |
| 一 研究背景 | 第10-11页 |
| 二 研究意义 | 第11-12页 |
| 第二节 研究内容与框架 | 第12-15页 |
| 一 研究内容 | 第12-13页 |
| 二 研究框架 | 第13-15页 |
| 第三节 研究特色与创新之处 | 第15-16页 |
| 第二章 H饮料公司传统渠道销售费用管理现状 | 第16-24页 |
| 第一节 H饮料公司基本情况 | 第16-17页 |
| 一 公司简介 | 第16页 |
| 二 组织架构及产品结构 | 第16-17页 |
| 第二节 H饮料公司传统渠道销售费用管理现状 | 第17-19页 |
| 一 传统渠道销售费用科目划分 | 第17页 |
| 二 传统渠道销售费用管理流程 | 第17-19页 |
| 第三节 H饮料公司传统渠道销售费用分析 | 第19-24页 |
| 一 费用分区域使用情况 | 第19-20页 |
| 二 费用分月使用情况 | 第20-22页 |
| 三 重点市场费用投入产出情况 | 第22-24页 |
| 第三章 H饮料公司传统渠道销售费用管理问题及原因 | 第24-34页 |
| 第一节 H饮料公司传统渠道销售费用管理中存在的问题 | 第24-29页 |
| 一 预算使用超出预期 | 第24-25页 |
| 二 费用核销资料要求繁琐 | 第25-27页 |
| 三 费用真实性缺少必要的监督检查 | 第27-28页 |
| 四 数据统计过程繁琐易出错 | 第28-29页 |
| 第二节 H饮料公司传统渠道销售费用管理中存在问题的原因 | 第29-34页 |
| 一 销售费用预算制定不合理 | 第29-30页 |
| 二 销售费用管控制度不完善 | 第30-32页 |
| 三 销售费用责任人考核缺失 | 第32-33页 |
| 四 销售费用管理系统不健全 | 第33-34页 |
| 第四章 H饮料公司传统渠道销售费用管理优化对策 | 第34-47页 |
| 第一节 规范预算管理流程 | 第34-37页 |
| 一 选择预算编制方法 | 第34-35页 |
| 二 明确预算编制步骤 | 第35-36页 |
| 三 增加预算外费用增补流程 | 第36页 |
| 四 加强预算使用过程控制 | 第36-37页 |
| 第二节 引入费用管理系统 | 第37-39页 |
| 一 搭建费用管理系统框架 | 第37-38页 |
| 二 确定费用管理系统功能 | 第38-39页 |
| 第三节 提高费用管控水平 | 第39-44页 |
| 一 调整费用管理流程 | 第39-41页 |
| 二 确定关键控制指标 | 第41页 |
| 三 提高信息传递与沟通效率 | 第41-42页 |
| 四 实行费用月结月清政策 | 第42-43页 |
| 五 建立费用监督体系 | 第43-44页 |
| 第四节 健全绩效考核机制 | 第44-47页 |
| 一 销售提成发放与费用预算超标挂钩 | 第45页 |
| 二 绩效考核与费用管控水平挂钩 | 第45-47页 |
| 第五章 结论与展望 | 第47-49页 |
| 第一节 结论 | 第47-48页 |
| 第二节 展望 | 第48-49页 |
| 参考文献 | 第49-51页 |
| 个人简历 | 第51-52页 |
| 致谢 | 第52页 |