| 摘要 | 第3-4页 |
| ABSTRACT | 第4页 |
| 1 导论 | 第7-10页 |
| 1.1 选题背景及意义 | 第7-8页 |
| 1.1.1 选题背景 | 第7-8页 |
| 1.1.2 研究意义 | 第8页 |
| 1.2 研究内容与研究方法 | 第8-9页 |
| 1.2.1 研究内容 | 第8-9页 |
| 1.2.2 研究方法 | 第9页 |
| 1.3 研究的创新之处 | 第9-10页 |
| 2 研究综述与相关理论基础 | 第10-15页 |
| 2.1 国内外研究现状 | 第10-13页 |
| 2.1.1 国外研究现状 | 第10-11页 |
| 2.1.2 国内研究现状 | 第11-13页 |
| 2.2 激励相关理论 | 第13-15页 |
| 2.2.1 马斯洛需要层次理论 | 第13页 |
| 2.2.2 赫兹伯格双因素理论 | 第13页 |
| 2.2.3 公平理论 | 第13-14页 |
| 2.2.4 基于行为主义研究结果基础上的激励约束机制研究 | 第14页 |
| 2.2.5 基于自我实现基础上的员工授权研究 | 第14-15页 |
| 3 JZ药业激励制度的概况分析 | 第15-23页 |
| 3.1 JZ药业概述 | 第15-16页 |
| 3.2 JZ集团销售人员情况分析 | 第16-18页 |
| 3.2.1 学历分析 | 第16-17页 |
| 3.2.2 专业分析 | 第17-18页 |
| 3.2.3 年龄及在职年限分析 | 第18页 |
| 3.3 JZ药业当前基本的激励制度现状 | 第18-23页 |
| 3.3.1 JZ药业销售人员的薪酬结构 | 第18-21页 |
| 3.3.2 JZ药业销售人员的职业发展 | 第21-22页 |
| 3.3.3 JZ药业销售人员的绩效考核机制 | 第22-23页 |
| 4 JZ药业销售人员满意度调查及问题分析 | 第23-29页 |
| 4.1 JZ药业销售人员激励满意度的问卷调查 | 第23-25页 |
| 4.1.1 问卷设计 | 第23页 |
| 4.1.2 问卷发放 | 第23-25页 |
| 4.2 JZ药业销售人员激励制度存在的问题分析 | 第25-29页 |
| 4.2.1 在基础薪酬待遇方面存在的问题 | 第25页 |
| 4.2.2 绩效考核方面存在的问题 | 第25-27页 |
| 4.2.3 职业发展方面存在的问题 | 第27-29页 |
| 5 JZ药业销售人员激励制度优化策略 | 第29-36页 |
| 5.1 激励优化的原则 | 第29-30页 |
| 5.1.1 坚持公平公正公开的激励原则 | 第29页 |
| 5.1.2 长短期激励相互结合原则 | 第29-30页 |
| 5.1.3 物质激励与非物质激励制度相结合 | 第30页 |
| 5.1.4 保证激励制度的及时性 | 第30页 |
| 5.1.5 激励制度的细节调控 | 第30页 |
| 5.2 激励制度优化的主要内容 | 第30-36页 |
| 5.2.1 薪酬待遇激励 | 第30-32页 |
| 5.2.2 绩效考核方面的激励 | 第32-33页 |
| 5.2.3 职业发展方面激励 | 第33-36页 |
| 结语 | 第36-37页 |
| 参考文献 | 第37-39页 |
| 附录 | 第39-41页 |
| 致谢 | 第41页 |