| 摘要 | 第4-5页 |
| abstract | 第5-6页 |
| 第1章 绪论 | 第9-15页 |
| 1.1 研究背景 | 第9-10页 |
| 1.2 现实意义 | 第10页 |
| 1.2.1 理论意义 | 第10页 |
| 1.2.2 实际意义 | 第10页 |
| 1.3 文献综述 | 第10-12页 |
| 1.3.1 国外研究综述 | 第10-11页 |
| 1.3.2 国内研究综述 | 第11-12页 |
| 1.4 研究的主要内容思路和技术路线图 | 第12-13页 |
| 1.5 研究方法 | 第13-15页 |
| 第2章 国内外人力资源管理的理论 | 第15-25页 |
| 2.1 激励理论 | 第15页 |
| 2.2 绩效考核 | 第15-18页 |
| 2.2.1 多层性 | 第16-17页 |
| 2.2.2 多因性 | 第17-18页 |
| 2.2.3 多维性 | 第18页 |
| 2.3 现代管理阶段的薪酬学说 | 第18-20页 |
| 2.3.1 薪酬制度多样化 | 第18-19页 |
| 2.3.2 内部因素 | 第19-20页 |
| 2.3.3 薪酬体系 | 第20页 |
| 2.4 培训理论 | 第20-21页 |
| 2.5 汽车企业一线员工人力资源管理的特别性 | 第21-25页 |
| 2.5.1 管理环境的特别 | 第21-22页 |
| 2.5.2 销售人员管理的特殊性 | 第22页 |
| 2.5.3 管理观念 | 第22-25页 |
| 第3章 华北农机集团汽车销售人员的人力资源管理现状和问题分析 | 第25-35页 |
| 3.1 公司简介 | 第25-26页 |
| 3.2 销售人员管理现状分析 | 第26-30页 |
| 3.2.1 人员基本情况分析 | 第26-28页 |
| 3.2.2 薪酬体系 | 第28-29页 |
| 3.2.3 人员招聘 | 第29页 |
| 3.2.4 公司人力资源训练 | 第29-30页 |
| 3.3 人力资源管理中存在的缺陷 | 第30-35页 |
| 3.3.1 人力资源结构不完善,管理战略严重匮乏 | 第31页 |
| 3.3.2 优秀员工紧缺且人员素质普遍低下 | 第31-32页 |
| 3.3.3 人资需求高涨,员工流失加剧 | 第32页 |
| 3.3.4 建立科学的激励体制 | 第32-33页 |
| 3.3.5 人才培训机制不完善 | 第33-35页 |
| 第4章 集团销售公司人力资源管理改进措施 | 第35-51页 |
| 4.1 建立科学的绩效考核体系 | 第35-39页 |
| 4.1.1 建立绩效考核体系 | 第35-38页 |
| 4.1.2 建立反馈沟通机制 | 第38-39页 |
| 4.2 优化薪酬制度 | 第39-46页 |
| 4.2.1 薪酬制度的要素 | 第39-40页 |
| 4.2.2 薪酬制度优化设计方案 | 第40页 |
| 4.2.3 企业薪酬支付方式需要考虑的因素 | 第40-41页 |
| 4.2.4 薪酬发放的公平原则 | 第41-42页 |
| 4.2.5 薪酬制度优化中需要考虑市场因素 | 第42页 |
| 4.2.6 销售人员的自身差异 | 第42-44页 |
| 4.2.7 市场风险金制度 | 第44-46页 |
| 4.3 建立与员工职业生涯规划相结合的培训机制 | 第46-47页 |
| 4.4 搭建员工满意度平台 | 第47-51页 |
| 4.4.1 创造公平竞争的内部环境 | 第48页 |
| 4.4.2 创建公平公正的竞争机制 | 第48页 |
| 4.4.3 创造自由开放的企业文化 | 第48-49页 |
| 4.4.4 营造关爱员工的企业氛围 | 第49-51页 |
| 第5章 结束语 | 第51-53页 |
| 参考文献 | 第53-55页 |
| 致谢 | 第55-56页 |