QH房地产开发公司销售人员培训问题案例研究

摘要	第1-5页
ABSTRACT	第5-8页
绪论	第8-10页
·研究背景及意义	第8-9页
·研究内容与方法	第9-10页
第1章 案例描述	第10-14页
·QH房地产开发公司销售人员培训概况	第10-12页
·QH房地产开发公司简介	第10页
·QH公司销售人员培训现状描述	第10-12页
·QH房地产开发公司销售人员培训困境	第12-14页
·培训师的尴尬	第12页
·销售主管的困扰	第12-14页
第2章 案例分析	第14-23页
·理论依据	第14-20页
·员工培训的目的与原则	第14-15页
·员工培训的内容与步骤	第15-20页
·培训困境的原因分析	第20-23页
·销售人员对培训认识不够	第20-21页
·销售人员培训计划不合理	第21-22页
·销售人员培训与考核衔接不力	第22-23页
第3章 建议与对策	第23-32页
·明确销售人员培训定位	第23-25页
·公司明晰销售人员培训目标	第23-24页
·深入了解销售人员培训需求	第24-25页
·科学设计销售人员培训计划	第25-29页
·立足技能型培训确定培训内容	第25-27页
·从实效出发选择培训方式	第27-29页
·强化销售人员培训实施提升培训效果	第29-32页
·坚持实践培训内容	第29-30页
·注重培训过程中的反馈与沟通	第30页
·密切培训与考核的衔接	第30-32页
结论	第32-33页
参考文献	第33-35页
致谢	第35页