营销人员绩效考核问题研究--以江苏腾龙机械动力有限公司为例
| 摘要 | 第1-6页 |
| Abstract | 第6-10页 |
| 1 绪论 | 第10-15页 |
| ·研究背景及意义 | 第10-11页 |
| ·国内外研究现状 | 第11-13页 |
| ·研究内容与方法 | 第13-15页 |
| 2 营销人员绩效考核的理论概述 | 第15-21页 |
| ·绩效考核的基本概述 | 第15-16页 |
| ·绩效考核的内涵 | 第15页 |
| ·绩效考核的功能 | 第15-16页 |
| ·营销人员及绩效概述 | 第16-18页 |
| ·营销人员的内涵 | 第16-17页 |
| ·营销人员的分类 | 第17页 |
| ·营销人员绩效特征 | 第17-18页 |
| ·营销人员绩效考核的方法 | 第18-21页 |
| ·关键绩效指标 | 第18页 |
| ·平衡计分卡 | 第18-19页 |
| ·360度绩效考核法 | 第19-20页 |
| ·目标管理法 | 第20-21页 |
| 3 腾龙机械公司营销人员绩效考核现状与问题 | 第21-32页 |
| ·腾龙机械公司的基本情况 | 第21-23页 |
| ·腾龙机械公司的简介 | 第21页 |
| ·腾龙机械公司的组织结构 | 第21-22页 |
| ·腾龙机械公司营销人员的构成 | 第22-23页 |
| ·腾龙机械公司营销人员绩效考核的现状 | 第23-26页 |
| ·营销人员绩效考核的组织结构 | 第23页 |
| ·营销人员绩效考核的内容 | 第23-25页 |
| ·营销人员绩效考核的流程 | 第25-26页 |
| ·营销人员绩效考核结果的运用 | 第26页 |
| ·腾龙机械公司营销人员绩效考核的问题 | 第26-32页 |
| ·营销人员绩效考核目的不明确 | 第26-27页 |
| ·营销人员绩效考核指标不合理 | 第27-28页 |
| ·营销人员绩效考核标准不科学 | 第28-29页 |
| ·营销人员绩效考核方法较为单一 | 第29-30页 |
| ·营销人员绩效考核结果缺乏反馈 | 第30-32页 |
| 4 完善腾龙机械公司营销人员绩效考核的对策建议 | 第32-45页 |
| ·腾龙机械公司营销人员绩效考核体系的设计原则 | 第32-34页 |
| ·全面与重点相结合的原则 | 第32页 |
| ·客观可行与目标明确兼备的原则 | 第32-33页 |
| ·定性与定量相结合的原则 | 第33页 |
| ·绩效考核与目标相结合的原则 | 第33-34页 |
| ·腾龙机械公司营销人员绩效考核体系的设计 | 第34-41页 |
| ·确定营销人员的绩效考核指标 | 第34-35页 |
| ·确定营销人员绩效考核的主体 | 第35-36页 |
| ·确定营销人员绩效考核指标的权重 | 第36-38页 |
| ·确定营销人员绩效考核的标准 | 第38-39页 |
| ·确定营销人员绩效考核的周期 | 第39-40页 |
| ·营销人员绩效考核结果的反馈与改进 | 第40-41页 |
| ·营销人员绩效考核结果的应用 | 第41页 |
| ·腾龙机械公司营销人员绩效考核的保障措施 | 第41-45页 |
| ·营销人员绩效考核的思想保障 | 第41-42页 |
| ·营销人员绩效考核的组织保障 | 第42-43页 |
| ·营销人员绩效考核的制度保障 | 第43-45页 |
| 结论 | 第45-46页 |
| 参考文献 | 第46-48页 |
