| 摘要 | 第1-6页 |
| ABSTRACT | 第6-9页 |
| 第一章 绪论 | 第9-13页 |
| ·问题的提出 | 第9-10页 |
| ·分析与探究的主要内容 | 第10-11页 |
| ·研究的目的和意义 | 第11-12页 |
| ·研究方法与创新 | 第12-13页 |
| 第二章 营销渠道相关理论回顾 | 第13-22页 |
| ·营销渠道概念回顾 | 第13-14页 |
| ·渠道结构 | 第14-15页 |
| ·渠道的长度 | 第14页 |
| ·渠道的宽度 | 第14-15页 |
| ·渠道激励理论 | 第15-18页 |
| ·渠道激励的针对性 | 第16页 |
| ·渠道激励准则 | 第16-17页 |
| ·渠道激励的方法 | 第17-18页 |
| ·渠道控制理论 | 第18-22页 |
| 第三章 翠屏通信运营商渠道策略对比 | 第22-28页 |
| ·翠屏电信渠道策略发展及现状 | 第22-23页 |
| ·翠屏联通渠道策略发展及现状 | 第23页 |
| ·翠屏移动渠道策略发展及现状 | 第23-28页 |
| ·渠道总体结构 | 第24-25页 |
| ·社会渠道结构及功能介绍 | 第25-27页 |
| ·翠屏移动渠道成员选择 | 第27-28页 |
| 第四章 翠屏移动合作渠道运营情况 | 第28-39页 |
| ·渠道管理关系及问题提炼 | 第28-30页 |
| ·渠道销售经理职能及业绩评价 | 第29页 |
| ·渠道管理关系问题 | 第29-30页 |
| ·渠道结构模式及问题提炼 | 第30-32页 |
| ·渠道激励策略及问题提炼 | 第32-39页 |
| ·渠道分层分级评估标准 | 第32-33页 |
| ·渠道酬金激励体系 | 第33-34页 |
| ·分层分级及酬金体系问题提炼 | 第34-39页 |
| 第五章 翠屏移动渠道管理改善策略分析 | 第39-51页 |
| ·渠道关系改善策略 | 第39-43页 |
| ·组织结构职责分工改善策略 | 第39-41页 |
| ·销售经理业绩考评制度改善策略 | 第41页 |
| ·渠道关系改善策略实施效果 | 第41-43页 |
| ·渠道结构改善策略 | 第43-45页 |
| ·渠道结构改善方式 | 第44页 |
| ·渠道结构改善效果 | 第44-45页 |
| ·激励模式改善策略 | 第45-51页 |
| ·分层分级评估模式改善策略 | 第45-46页 |
| ·业务酬金激励模式改善策略及效果 | 第46-48页 |
| ·软性激励策略 | 第48-51页 |
| 第六章 宜宾移动翠屏分公司渠道成员投机行为和窜货行为的控制 | 第51-59页 |
| ·渠道成员投机行为控制 | 第51-56页 |
| ·三大战略合作商投机行为控制 | 第52-53页 |
| ·二-六星中小型合作商投机行为控制 | 第53-54页 |
| ·一星特约代理点投机行为控制 | 第54-56页 |
| ·渠道成员窜货控制 | 第56-59页 |
| 第七章 结论和下一步工作展望 | 第59-64页 |
| ·无法回避的运营问题 | 第60-62页 |
| ·渠道的持续转型方向 | 第62-63页 |
| ·不足和下一步工作的展望 | 第63-64页 |
| 致谢 | 第64-65页 |
| 参考文献 | 第65-66页 |