亿万集团销售人员流失问题研究
| 摘要 | 第1-6页 |
| Abstract | 第6-9页 |
| 第1章 绪论 | 第9-19页 |
| ·研究的背景与意义 | 第9-11页 |
| ·研究的方法、内容与结构 | 第11页 |
| ·文献综述 | 第11-19页 |
| ·员工流失分析的模型简述 | 第11-15页 |
| ·员工流失成本 | 第15-16页 |
| ·员工招聘 | 第16页 |
| ·员工培训 | 第16-17页 |
| ·绩效考核与激励 | 第17-18页 |
| ·企业文化 | 第18页 |
| ·人才梯队 | 第18-19页 |
| 第2章 亿万集团概况及销售人员的现状 | 第19-27页 |
| ·亿万集团概况 | 第19-20页 |
| ·亿万集团的组织结构 | 第20-21页 |
| ·亿万集团销售人员现状 | 第21-27页 |
| ·兽药行业销售人员的现状 | 第21页 |
| ·亿万集团销售人员总体情况 | 第21-23页 |
| ·亿万集团人力资源管理概况 | 第23-27页 |
| 第3章 亿万集团销售人员流失状况分析 | 第27-33页 |
| ·亿万集团销售人员流失的基本情况 | 第27-28页 |
| ·亿万集团销售人员流失分析 | 第28-31页 |
| ·销售人员的来源与流失去向 | 第28页 |
| ·员工流出的形式 | 第28-29页 |
| ·销售人员流失的结构分析 | 第29-31页 |
| ·亿万集团销售人员流失成本及其对公司的影响 | 第31-33页 |
| ·亿万集团销售人员流失成本分析 | 第31-32页 |
| ·亿万集团销售人员流失对公司的影响 | 第32-33页 |
| 第4章 亿万集团销售人员流失的原因分析 | 第33-38页 |
| ·行业竞争惯例 | 第33页 |
| ·企业没有HR制度体系 | 第33-36页 |
| ·销售人员选聘过程的随意性 | 第34页 |
| ·销售人员的晋升淘汰无制度可循 | 第34-35页 |
| ·销售员工培训的非全面性 | 第35页 |
| ·销售人员的绩效考核单一与激励机制不健全 | 第35-36页 |
| ·企业文化 | 第36-37页 |
| ·其他 | 第37-38页 |
| 第5章 亿万集团销售人员流失对策的思路 | 第38-46页 |
| ·建立并优化HR体系 | 第38页 |
| ·发展措施 | 第38-42页 |
| ·销售人员的招聘 | 第38-40页 |
| ·销售人员的培训 | 第40-42页 |
| ·销售人员的职业生涯 | 第42页 |
| ·管理措施 | 第42-46页 |
| ·建立合理的适用的绩效考核制度 | 第42-43页 |
| ·员工激励 | 第43页 |
| ·企业文化建设 | 第43-46页 |
| 结束语 | 第46-47页 |
| 参考文献 | 第47-49页 |
| 致谢 | 第49-50页 |
| 卷内备考表 | 第50页 |
