| 摘要 | 第1-4页 |
| ABSTRACT | 第4-8页 |
| 第1章 导论 | 第8-11页 |
| ·研究背景 | 第8页 |
| ·研究目的 | 第8-9页 |
| ·研究方法和结构安排 | 第9-11页 |
| ·研究方法 | 第9-10页 |
| ·内容结构安排 | 第10-11页 |
| 第2章 绩效管理的相关理论综述 | 第11-22页 |
| ·绩效管理的相关理论 | 第11-19页 |
| ·绩效管理的概念及意义 | 第11-12页 |
| ·绩效管理的循环流程 | 第12-16页 |
| ·绩效管理的主要技术 | 第16-17页 |
| ·绩效管理成功的要素 | 第17-19页 |
| ·绩效管理与绩效考核的联系与区别 | 第19页 |
| ·国内销售人员绩效管理研究现状 | 第19-22页 |
| 第3章 B（中国）投资有限公司概况及其加速成长期现状 | 第22-28页 |
| ·B 公司概况 | 第22-25页 |
| ·公司简介 | 第22-23页 |
| ·公司销售人员基本情况 | 第23-25页 |
| ·加速成长期的现状分析 | 第25-28页 |
| ·行业现状分析 | 第25-26页 |
| ·公司现状分析 | 第26-28页 |
| 第4章 B（中国）投资有限公司绩效管理的实施 | 第28-48页 |
| ·公司销售人员绩效管理计划 | 第29-33页 |
| ·目标的导入与分解 | 第29-31页 |
| ·销售人员岗位职责 | 第31-32页 |
| ·计划编制的原则 | 第32-33页 |
| ·公司销售人员绩效管理过程 | 第33-42页 |
| ·关键指标体系设计 | 第33-39页 |
| ·绩效考核 | 第39-42页 |
| ·公司销售人员绩效管理结果应用 | 第42-48页 |
| ·改进工作效率 | 第42页 |
| ·激励方式调整 | 第42-48页 |
| ·职位和岗位调整 | 第48页 |
| 第5章 B 公司销售人员绩效管理实施的分析和建议 | 第48-55页 |
| ·B 公司销售人员的绩效管理实施的分析 | 第48-53页 |
| ·B 公司销售人员绩效管理实施的成效 | 第48-51页 |
| ·B 公司销售人员绩效管理实施的不足 | 第51-53页 |
| ·建议 | 第53-55页 |
| 参考文献 | 第55-57页 |
| 致谢 | 第57-58页 |
| 攻读学位期间发表的学术论文目录 | 第58-59页 |
| 附表：B公司领导期望模型 | 第59-65页 |