艾比森公司LED照明产品营销渠道研究
| 中文摘要 | 第1-4页 |
| Abstract | 第4-5页 |
| 目录 | 第5-8页 |
| 第一章 绪论 | 第8-14页 |
| ·研究背景 | 第8页 |
| ·研究目的和意义 | 第8-9页 |
| ·研究的理论基础及文献综述 | 第9-11页 |
| ·营销渠道基本理论 | 第9-10页 |
| ·国外研究现状综述 | 第10-11页 |
| ·国内研究现状综述 | 第11页 |
| ·研究内容与方法 | 第11-14页 |
| ·研究内容 | 第11-12页 |
| ·研究方法 | 第12-14页 |
| 第二章 艾比森公司营销渠道的现状与问题 | 第14-23页 |
| ·艾比森公司发展概况 | 第14-18页 |
| ·基本情况 | 第14-15页 |
| ·组织结构 | 第15-16页 |
| ·主要产品及业绩 | 第16-18页 |
| ·艾比森公司的渠道现状 | 第18-21页 |
| ·终端用户分析 | 第18-19页 |
| ·渠道模式 | 第19-21页 |
| ·渠道特点 | 第21页 |
| ·艾比森公司现有渠道对照明产品支撑方面的不足 | 第21-23页 |
| 第三章 艾比森公司照明产品营销渠道的优化设计 | 第23-30页 |
| ·优化设计的目标 | 第23-25页 |
| ·行业渠道现状及发展趋势 | 第23-24页 |
| ·行业渠道建设存在的问题 | 第24-25页 |
| ·艾比森公司渠道优化目标 | 第25页 |
| ·渠道结构设计 | 第25-27页 |
| ·渠道功能设计 | 第27页 |
| ·渠道关系设计 | 第27-30页 |
| 第四章 艾比森公司照明产品营销渠道的管理 | 第30-37页 |
| ·中间商选择与评估 | 第30-33页 |
| ·中间商选择途径 | 第30页 |
| ·中间商选择条件 | 第30-32页 |
| ·中间商评估方法 | 第32-33页 |
| ·渠道成员的激励 | 第33-34页 |
| ·渠道成员控制 | 第34-37页 |
| ·价格控制 | 第34-35页 |
| ·窜货控制 | 第35-37页 |
| 第五章 艾比森公司照明产品优化渠道的实施与控制 | 第37-41页 |
| ·实施的组织保证 | 第37-39页 |
| ·渠道管理部门的规划设计 | 第37页 |
| ·岗位职责与权限 | 第37-38页 |
| ·销售团队的组建 | 第38-39页 |
| ·实施的制度保证 | 第39页 |
| ·建立薪酬激励机制 | 第39页 |
| ·渠道成员的管理 | 第39页 |
| ·渠道政策的制定和有效的经销商激励 | 第39页 |
| ·渠道的风险控制 | 第39-41页 |
| 结论 | 第41-42页 |
| 参考文献 | 第42-45页 |
| 致谢 | 第45页 |
