岳阳天力公司市场营销策略研究
| 摘要 | 第1-6页 |
| Abstract | 第6-10页 |
| 插图索引 | 第10-11页 |
| 附表索引 | 第11-12页 |
| 第1章 绪论 | 第12-20页 |
| ·选题背景及意义 | 第12-14页 |
| ·行业背景 | 第12-13页 |
| ·企业背景 | 第13页 |
| ·选题意义 | 第13-14页 |
| ·文献综述 | 第14-18页 |
| ·市场细分理论 | 第14-15页 |
| ·目标市场营销策略理论 | 第15-16页 |
| ·市场定位理论 | 第16-18页 |
| ·市场营销组合理论 | 第18页 |
| ·研究内容 | 第18-20页 |
| ·研究思路 | 第18页 |
| ·技术路线 | 第18-20页 |
| 第2章 天力公司市场营销环境分析 | 第20-38页 |
| ·天力公司外部环境分析 | 第20-30页 |
| ·一般环境的PEST分析 | 第20-24页 |
| ·竞争环境分析 | 第24-30页 |
| ·天力公司内部环境分析 | 第30-35页 |
| ·公司组织架构 | 第30-31页 |
| ·公司人力资源 | 第31-32页 |
| ·公司财务资源 | 第32页 |
| ·生产制造资源 | 第32-33页 |
| ·技术研发资源 | 第33页 |
| ·营销资源 | 第33-35页 |
| ·天力公司SWOT分析 | 第35-38页 |
| ·天力公司的机会与威胁 | 第35-36页 |
| ·天力公司的优势与劣势 | 第36-38页 |
| 第3章 天力公司的目标市场选择与定位 | 第38-46页 |
| ·天力公司的市场细分 | 第38-41页 |
| ·市场细分 | 第38-40页 |
| ·细分市场评价 | 第40-41页 |
| ·天力公司的目标市场选择 | 第41-44页 |
| ·细分市场的特点 | 第42-43页 |
| ·细分市场与企业资源能力匹配 | 第43-44页 |
| ·选定目标市场 | 第44页 |
| ·天力公司的市场定位 | 第44-46页 |
| ·A1目标市场的定位 | 第45页 |
| ·A2目标市场的定位 | 第45页 |
| ·B2目标市场的定位 | 第45-46页 |
| 第4章 天力公司的市场营销组合策略 | 第46-60页 |
| ·天力公司的产品策略 | 第47-52页 |
| ·产品组合 | 第47-49页 |
| ·新产品开发 | 第49-50页 |
| ·产品生命周期管理 | 第50-51页 |
| ·品牌策略 | 第51-52页 |
| ·服务 | 第52页 |
| ·天力公司的价格策略 | 第52-54页 |
| ·价格制定 | 第52-53页 |
| ·价格调整 | 第53-54页 |
| ·天力公司的渠道策略 | 第54-57页 |
| ·影响企业渠道选择的因素 | 第54-55页 |
| ·渠道选择 | 第55-56页 |
| ·渠道管理 | 第56-57页 |
| ·天力公司的促销策略 | 第57-60页 |
| ·人员推销为核心多层次推销 | 第57-58页 |
| ·突出专家型顾问式关系营销 | 第58页 |
| ·强化服务营销和技术营销 | 第58-59页 |
| ·培育工业品牌 | 第59页 |
| ·开展网络营销和合作营销 | 第59-60页 |
| 第5章 天力公司营销策略实施保障措施 | 第60-67页 |
| ·以客户关系管理为中心 | 第60-63页 |
| ·创建客户导向的组织文化 | 第60-62页 |
| ·基于客户导向的组织结构调整 | 第62-63页 |
| ·打造高素质的营销团队 | 第63-65页 |
| ·营销人员的招聘 | 第64页 |
| ·营销人员的培训 | 第64页 |
| ·营销人员的激励 | 第64-65页 |
| ·营销人员的考核 | 第65页 |
| ·实施有效的营销流程管理 | 第65-67页 |
| 结论 | 第67-69页 |
| 参考文献 | 第69-71页 |
| 致谢 | 第71页 |
