快速消费品行业中国市场渠道策略分析
| 内容提要 | 第1-8页 |
| 前言 | 第8-11页 |
| 第1章 快速消费品行业的基本状况和发展趋势 | 第11-17页 |
| ·快速消费品的基本概念和特征 | 第11-12页 |
| ·FMCG 的基本概念 | 第11页 |
| ·FMCG 的基本特征 | 第11-12页 |
| ·FMCG 行业的标准分类 | 第12-13页 |
| ·FMCG 行业的特性 | 第13-14页 |
| ·FMCG 中国市场分析 | 第14-17页 |
| ·FMCG 中国市场潜力分析 | 第14-15页 |
| ·FMCG 中国市场竞争形式 | 第15-16页 |
| ·FMCG 中国市场发展机遇 | 第16-17页 |
| 第2章 快速消费品中国市场营销变革 | 第17-22页 |
| ·FMCG营销发展的三个阶段 | 第17-20页 |
| ·FMCG 营销初期 | 第17-18页 |
| ·FMCG 营销成长期 | 第18-19页 |
| ·FMCG 营销成熟期 | 第19-20页 |
| ·以饮料行业为代表的 FMCG 营销五大流派 | 第20-22页 |
| 第3章 快速消费品中国市场渠道模式 | 第22-26页 |
| ·FMCG中国市场渠道特征 | 第22-23页 |
| ·以渠道为中心的营销思维转变 | 第23-24页 |
| ·FMCG中国市场渠道分销模式 | 第24-26页 |
| 第4章 百事可乐中国市场渠道策略 | 第26-42页 |
| ·渠道内的品牌推广 | 第27-31页 |
| ·多元化的品牌延伸 | 第27-28页 |
| ·整合品牌传播 | 第28-31页 |
| ·百事可乐中国市场渠道建设 | 第31-33页 |
| ·百事可乐经销商选择和评价 | 第31-32页 |
| ·百事可乐经销商管理 | 第32-33页 |
| ·百事可乐渠道管理组织 | 第33-36页 |
| ·百事可乐渠道管理组织功能 | 第34-35页 |
| ·百事可乐渠道管理组织效率 | 第35-36页 |
| ·百事可乐中国市场渠道拓展 | 第36-37页 |
| ·百事特色的终端销售管理 | 第37-42页 |
| ·终端拜访八步骤 | 第37-38页 |
| ·销售业务代表的职责 | 第38-40页 |
| ·销售团队激励 | 第40-42页 |
| 第5章 结论 | 第42-44页 |
| 参考文献 | 第44-45页 |
| 致谢 | 第45-46页 |
| 论文摘要 | 第46-49页 |
| Abstract | 第49-53页 |
