RDX公司XFSJ项目营销策略案例研究
| 摘要 | 第2-3页 |
| Abstract | 第3-4页 |
| 1 绪论 | 第8-12页 |
| 1.1 研究目的及意义 | 第8-10页 |
| 1.1.1 研究目的 | 第8-9页 |
| 1.1.2 研究意义 | 第9-10页 |
| 1.2 研究方法及思路 | 第10-12页 |
| 1.2.1 研究方法 | 第10页 |
| 1.2.2 研究思路 | 第10-12页 |
| 2 案例正文 | 第12-21页 |
| 2.1 RDX公司概况 | 第12页 |
| 2.2 XFSJ项目介绍 | 第12-13页 |
| 2.3 中国房地产行业发展现状 | 第13-15页 |
| 2.4 RDX公司营销管理问题呈现 | 第15-21页 |
| 2.4.1 困难重重的新项目 | 第15-16页 |
| 2.4.2 反复商讨的项目定价 | 第16-18页 |
| 2.4.3 意想不到的销售现场 | 第18-19页 |
| 2.4.4 非常时期的促销优惠 | 第19-21页 |
| 3 案例分析 | 第21-39页 |
| 3.1 理论依据 | 第21-27页 |
| 3.1.1 市场定位理论 | 第21-22页 |
| 3.1.2 产品组合策略理论 | 第22-23页 |
| 3.1.3 房地产营销理论 | 第23-24页 |
| 3.1.4 宏观环境分析理论 | 第24-26页 |
| 3.1.5 SWOT分析法 | 第26-27页 |
| 3.2 RDX公司XFSJ项目营销策略问题分析 | 第27-39页 |
| 3.2.1 宏观环境分析 | 第27-29页 |
| 3.2.2 公司市场及产品定位分析 | 第29-32页 |
| 3.2.3 SWOT分析 | 第32-34页 |
| 3.2.4 产品开发能力不足 | 第34-35页 |
| 3.2.5 项目价格设置不合理 | 第35-36页 |
| 3.2.6 销售渠道不完善 | 第36-37页 |
| 3.2.7 促销手段不科学 | 第37-39页 |
| 4 建议与对策 | 第39-50页 |
| 4.1 优化公司产品发展策略 | 第39-43页 |
| 4.1.1 提升公司品牌知名度 | 第39-40页 |
| 4.1.2 科学精准的做好产品定位 | 第40-41页 |
| 4.1.3 优化公司产品差异化策略 | 第41-42页 |
| 4.1.4 全面提升公司产品服务标准 | 第42-43页 |
| 4.2 调整公司价格设置策略 | 第43-45页 |
| 4.2.1 依据国家政策调整价格 | 第43-44页 |
| 4.2.2 参考经济规律调整价格 | 第44页 |
| 4.2.3 按照成本确定价格 | 第44-45页 |
| 4.2.4 正面引导社会舆论稳定房价 | 第45页 |
| 4.3 开辟多元化的营销渠道 | 第45-47页 |
| 4.3.1 拓展多元化的销售渠道 | 第45-46页 |
| 4.3.2 开辟政府政策辅助渠道 | 第46页 |
| 4.3.3 培养优质的营销团队 | 第46-47页 |
| 4.3.4 建立有效的销售激励政策 | 第47页 |
| 4.4 完善丰富的促销方案 | 第47-50页 |
| 4.4.1 打造全面的广告促销策略 | 第47-48页 |
| 4.4.2 制定更具吸引力的现场促销策略 | 第48-49页 |
| 4.4.3 建立可靠地关系促销策略 | 第49页 |
| 4.4.4 拓展渠道促销策略 | 第49页 |
| 4.4.5 实施创新性的置换促销策略 | 第49-50页 |
| 5 实施保障措施 | 第50-52页 |
| 5.1 制度保障 | 第50页 |
| 5.2 人才保障 | 第50-51页 |
| 5.3 资金保障 | 第51页 |
| 5.4 政策保障 | 第51-52页 |
| 结论 | 第52-53页 |
| 参考文献 | 第53-55页 |
| 致谢 | 第55-57页 |
