| 致谢 | 第6-7页 |
| 摘要 | 第7-8页 |
| Abstract | 第8页 |
| 第1章 绪论 | 第12-19页 |
| 1.1 选题背景 | 第12-13页 |
| 1.2 研究意义 | 第13-14页 |
| 1.3 国内外研究现状 | 第14-16页 |
| 1.3.1 国外研究现状 | 第14-15页 |
| 1.3.2 国内研究现状 | 第15-16页 |
| 1.4 研究方法 | 第16-17页 |
| 1.5 研究内容及框架 | 第17-19页 |
| 第2章 理论基础 | 第19-23页 |
| 2.1 STP理论 | 第19-20页 |
| 2.2 7Ps营销理论 | 第20-22页 |
| 2.3 客户关系理论(CRM) | 第22-23页 |
| 第3章 S公司营销策略现状 | 第23-33页 |
| 3.1 S公司现状 | 第23-26页 |
| 3.1.1 S公司的概况 | 第23-24页 |
| 3.1.2 S公司组织架构 | 第24页 |
| 3.1.3 S公司的产品 | 第24-25页 |
| 3.1.4 S公司现有的销售渠道 | 第25-26页 |
| 3.2 SWOT分析 | 第26-33页 |
| 3.2.1 优势 | 第26-27页 |
| 3.2.2 劣势 | 第27-29页 |
| 3.2.3 机会 | 第29-30页 |
| 3.2.4 威胁 | 第30-33页 |
| 第4章 S公司当前存在的营销问题 | 第33-40页 |
| 4.1 产品 | 第33页 |
| 4.1.1 定位问题 | 第33页 |
| 4.1.2 产品体系单一 | 第33页 |
| 4.2 价格 | 第33-35页 |
| 4.2.1 定价问题 | 第33-34页 |
| 4.2.2 成本控制 | 第34-35页 |
| 4.3 推广 | 第35-36页 |
| 4.3.1 推广方案单一 | 第35-36页 |
| 4.3.2 没有评估机制 | 第36页 |
| 4.4 渠道 | 第36-37页 |
| 4.4.1 渠道管理混乱 | 第36-37页 |
| 4.4.2 目标客户群不明确 | 第37页 |
| 4.5 人员 | 第37-38页 |
| 4.5.1 人员流动大 | 第37-38页 |
| 4.5.2 没有完善的培训机制 | 第38页 |
| 4.6 缺乏有形展示 | 第38-40页 |
| 第5章 S公司营销策略方案 | 第40-55页 |
| 5.1 定位调整 | 第40-41页 |
| 5.1.1 强化企业品牌形象定位 | 第40页 |
| 5.1.2 重新划分目标市场 | 第40-41页 |
| 5.2 产品策略 | 第41-43页 |
| 5.2.1 优化产品品类 | 第41-42页 |
| 5.2.2 升级产品包装 | 第42-43页 |
| 5.3 价格策略 | 第43-47页 |
| 5.3.1 产品定价管理 | 第43-44页 |
| 5.3.2 加强客户授信的管理 | 第44-45页 |
| 5.3.3 库存成本控制 | 第45-46页 |
| 5.3.4 人工成本的控制 | 第46页 |
| 5.3.5 销售费用的控制 | 第46-47页 |
| 5.4 推广策略 | 第47-49页 |
| 5.4.1 加大产品推广力度 | 第47页 |
| 5.4.2 线上线下联合推广 | 第47-48页 |
| 5.4.3 公关宣传 | 第48-49页 |
| 5.5 渠道策略 | 第49-50页 |
| 5.5.1 优化渠道管理,重点发展直营客户 | 第49-50页 |
| 5.5.2 建立经销商考核制度,完善准入和退出机制 | 第50页 |
| 5.6 人员策略 | 第50-51页 |
| 5.6.1 完善培训制度 | 第50-51页 |
| 5.6.2 建立员工激励制度 | 第51页 |
| 5.7 有形展示策略 | 第51-53页 |
| 5.7.1 产品宣传及客户培训 | 第52页 |
| 5.7.2 各项赛事的宣传 | 第52页 |
| 5.7.3 企业社会责任 | 第52-53页 |
| 5.8 过程策略 | 第53-55页 |
| 5.8.1 制定标准化业务流程 | 第53页 |
| 5.8.2 提升服务质量 | 第53-55页 |
| 第6章 营销策略的实施与保障 | 第55-60页 |
| 6.1 实施计划 | 第55页 |
| 6.1.1 人力资源安排 | 第55页 |
| 6.1.2 时间安排 | 第55页 |
| 6.2 实施保障 | 第55-60页 |
| 6.2.1 战略保障 | 第56页 |
| 6.2.2 技术保障及系统支持 | 第56-57页 |
| 6.2.3 财务保障 | 第57页 |
| 6.2.4 人力资源保障 | 第57-58页 |
| 6.2.5 其他职能部门支持 | 第58-60页 |
| 第7章 基本结论与研究局限 | 第60-62页 |
| 7.1 基本结论 | 第60-61页 |
| 7.2 研究局限与建议 | 第61-62页 |
| 参考文献 | 第62-66页 |