HR医药C产品辽宁市场推广案例研究
| 摘要 | 第2-3页 |
| Abstract | 第3页 |
| 引言 | 第6-11页 |
| 1.1 研究背景 | 第6-9页 |
| 1.1.1 胃癌的现状及治疗 | 第6页 |
| 1.1.2 C产品辽宁销售现状 | 第6-9页 |
| 1.2 研究意义 | 第9页 |
| 1.3 论文结构与内容 | 第9-11页 |
| 2 案例正文 | 第11-25页 |
| 2.1 行业背景 | 第11-15页 |
| 2.2 企业背景 | 第15-18页 |
| 2.3 C产品在辽宁市场推广中的管理问题 | 第18-25页 |
| 2.3.1 新旧产品销售产生的冲突 | 第18-20页 |
| 2.3.2 学术营销和客情营销在认知上的分歧 | 第20-22页 |
| 2.3.3 职能部门与区域部门的低效协作 | 第22-23页 |
| 2.3.4 奖惩引发的冲突 | 第23-25页 |
| 3 案例分析 | 第25-37页 |
| 3.1 相关销售策略理论 | 第25-29页 |
| 3.1.1 扁平化管理模式 | 第25页 |
| 3.1.2 绩效管理体系 | 第25-27页 |
| 3.1.3 权责分配 | 第27页 |
| 3.1.4 事业部制组织结构 | 第27-29页 |
| 3.2 案例问题分析 | 第29-37页 |
| 3.2.1 组织架构不合理、财务权力分配不均衡 | 第29-31页 |
| 3.2.2 思维模式固化、专业推广理念不一致 | 第31-33页 |
| 3.2.3 部门间权责分配不明确、合作机制不健全 | 第33-34页 |
| 3.2.4 奖惩方案设计缺乏激励性 | 第34-37页 |
| 4 对策与建议 | 第37-47页 |
| 4.1 优化区域销售的组织结构 | 第37-40页 |
| 4.2 明确辽宁市场销售策略 | 第40-42页 |
| 4.3 建立跨部门销售沟通流程 | 第42-43页 |
| 4.4 完善销售奖惩机制及绩效考评体系 | 第43-45页 |
| 4.5 加强人员的甄选和培训 | 第45-47页 |
| 5 结论 | 第47-49页 |
| 参考文献 | 第49-50页 |
| 致谢 | 第50-52页 |
