| 摘要 | 第3-4页 |
| ABSTRACT | 第4页 |
| 1 导论 | 第7-10页 |
| 1.1 研究背景及意义 | 第7页 |
| 1.2 研究内容 | 第7-8页 |
| 1.3 研究方法 | 第8页 |
| 1.4 论文框架 | 第8-10页 |
| 2 理论综述 | 第10-18页 |
| 2.1 市场营销的概念 | 第10页 |
| 2.2 营销学相关理论 | 第10-17页 |
| 2.2.1 营销环境理论 | 第10-12页 |
| 2.2.2 STP理论 | 第12-16页 |
| 2.2.3 营销策略理论 | 第16-17页 |
| 2.3 文献评述 | 第17-18页 |
| 3 苏州恒达电梯电器有限公司营销现状及存在问题分析 | 第18-30页 |
| 3.1 行业现状以及发展趋势 | 第18-23页 |
| 3.1.1 电梯行业发展现状 | 第18-23页 |
| 3.1.2 电梯行业发展趋势 | 第23页 |
| 3.2 苏州恒达电梯电器有限公司营销现状 | 第23-27页 |
| 3.2.1 公司概述 | 第23-24页 |
| 3.2.2 组织结构分析 | 第24-26页 |
| 3.2.3 公司营销现状分析 | 第26-27页 |
| 3.3 苏州恒达电梯电器有限公司营销管理中面临的问题 | 第27-30页 |
| 3.3.1 营销问题调查研究 | 第27-28页 |
| 3.3.2 营销存在问题 | 第28-30页 |
| 4 苏州恒达电梯电器有限公司营销环境及SWOT分析 | 第30-41页 |
| 4.1 宏观环境分析 | 第30-32页 |
| 4.1.1 国家政策分析 | 第30-31页 |
| 4.1.2 经济环境分析 | 第31页 |
| 4.1.3 技术环境分析 | 第31-32页 |
| 4.2 微观环境分析 | 第32-37页 |
| 4.2.1 企业自身分析 | 第32-36页 |
| 4.2.2 客户分析 | 第36页 |
| 4.2.3 竞争者分析 | 第36-37页 |
| 4.3 苏州恒达电梯电器有限公司SWOT分析 | 第37-41页 |
| 4.3.1 优势 | 第38-39页 |
| 4.3.2 劣势 | 第39页 |
| 4.3.3 机会 | 第39-40页 |
| 4.3.4 威胁 | 第40-41页 |
| 5 苏州恒达电梯电器有限公司营销策略制定 | 第41-64页 |
| 5.1 苏州恒达电梯电器有限公司STP分析 | 第41-47页 |
| 5.1.1 市场细分 | 第41-45页 |
| 5.1.2 目标市场的选择 | 第45-47页 |
| 5.1.3 市场定位 | 第47页 |
| 5.2 产品策略 | 第47-52页 |
| 5.2.1 产品差异化策略 | 第47-49页 |
| 5.2.2 产品质量策略 | 第49-50页 |
| 5.2.3 新产品开发策略 | 第50-51页 |
| 5.2.4 打造子品牌 | 第51-52页 |
| 5.3 价格策略 | 第52-54页 |
| 5.3.1 成本导向定价法 | 第52-54页 |
| 5.3.2 竞争导向定价法 | 第54页 |
| 5.3.3 差别定价方法 | 第54页 |
| 5.4 渠道策略 | 第54-59页 |
| 5.4.1 渠道的选择 | 第54-56页 |
| 5.4.2 渠道的激励 | 第56-57页 |
| 5.4.3 渠道的控制 | 第57-58页 |
| 5.4.4 拓展新渠道 | 第58-59页 |
| 5.5 促销策略 | 第59-64页 |
| 5.5.1 人员推广 | 第60-61页 |
| 5.5.2 广告宣传 | 第61页 |
| 5.5.3 销售促进 | 第61-62页 |
| 5.5.4 公共关系 | 第62-64页 |
| 6 苏州恒达电器有限公司营销策略实施建议 | 第64-71页 |
| 6.1 做好采购管理 | 第64-66页 |
| 6.2 加强生产成本控制 | 第66-68页 |
| 6.3 应对市场新变化 | 第68-69页 |
| 6.4 提高信息化水平 | 第69-71页 |
| 7 结论 | 第71-72页 |
| 致谢 | 第72-73页 |
| 参考文献 | 第73-74页 |
