| 中文摘要 | 第3-4页 |
| ABSTRACT | 第4-5页 |
| 第一章 绪论 | 第8-16页 |
| 1.1 选题背景及意义 | 第8-14页 |
| 1.1.1 2009 钢铁行业运行的基本情况 | 第9-10页 |
| 1.1.2 当前钢铁行业运行中面临的突出问题 | 第10-11页 |
| 1.1.3 中国经济如何度过危机 | 第11-13页 |
| 1.1.4 钢铁行业 2009 年盘点 | 第13-14页 |
| 1.2 本文研究内容与结构框架 | 第14-16页 |
| 第二章 大型钢铁企业营销策略的特点及设计 | 第16-27页 |
| 2.1 钢铁行业的营销特点 | 第16页 |
| 2.2 营销理论和观念在钢铁行业中的发展动态 | 第16-18页 |
| 2.2.1 虚拟化营销 | 第17页 |
| 2.2.2 差异化营销 | 第17页 |
| 2.2.3 全球化营销 | 第17-18页 |
| 2.3 现阶段我国钢铁企业营销环境的特征 | 第18-21页 |
| 2.3.1 宏观经济环境分析（PEST 分析） | 第19-20页 |
| 2.3.2 钢铁行业结构及竞争对手的五力模型分析 | 第20-21页 |
| 2.4 我国目前大型钢铁企业营销存在问题 | 第21-22页 |
| 2.4.1 我国大型钢铁企业自身的营销 | 第21-22页 |
| 2.4.2 欧美的封锁和亚洲市场的遏制 | 第22页 |
| 2.4.3 全球上下游行业对钢铁企业的压力 | 第22页 |
| 2.5 钢铁营销策略设计的原则及对策 | 第22-27页 |
| 2.5.1 钢铁营销策略设计的原则 | 第22-25页 |
| 2.5.2 改善钢铁企业市场营销的对策 | 第25-27页 |
| 第三章 T 钢铁公司概况及营销中存在的问题 | 第27-31页 |
| 3.1 T 钢铁公司概况 | 第27页 |
| 3.2 T 钢铁公司营销组织情况 | 第27-28页 |
| 3.3 T 钢铁公司在营销方面存在的主要问题 | 第28-31页 |
| 3.3.1 在公司中营销管理仍没有放到“龙头”地位 | 第28页 |
| 3.3.2 对市场调研重视不够 | 第28-29页 |
| 3.3.3 品牌意识差，售前服务基本没有开展 | 第29页 |
| 3.3.4 市场营销缺乏灵活性 | 第29页 |
| 3.3.5 售后服务急需提高 | 第29-30页 |
| 3.3.6 渠道成员缺乏主动性 | 第30页 |
| 3.3.7 市场营销缺乏持续性发展能力 | 第30-31页 |
| 第四章 T 钢铁公司营销机制设计与实施 | 第31-55页 |
| 4.1 应用 SWOT 对 T 钢铁公司营销的分析 | 第31-33页 |
| 4.1.1 SWOT 的概念 | 第31页 |
| 4.1.2 应用SWOT 分析的简单规则 | 第31页 |
| 4.1.3 进行SWOT 分析时的流程 | 第31-32页 |
| 4.1.4 应用SWOT 对T 钢铁公司热连轧厂的营销分析 | 第32-33页 |
| 4.2 应用五力模型对 T 钢铁公司营销分析 | 第33-36页 |
| 4.3 应用4P 理论对 T 钢铁公司分析 | 第36-47页 |
| 4.3.1 产品 | 第37-41页 |
| 4.3.2 价格问题 | 第41-42页 |
| 4.3.3 渠道 | 第42-45页 |
| 4.3.4 促销 | 第45-47页 |
| 4.4 T 钢铁公司营销策略设计与实施 | 第47-55页 |
| 4.4.1 推进精细化管理生产体系 | 第48-49页 |
| 4.4.2 实施六西格玛管理，提高合同兑现率，保证交货期 | 第49页 |
| 4.4.3 以技术营销为导向，开展蓝海战略，开拓新的利益增长点 | 第49-53页 |
| 4.4.4 向下游延伸产业链，与终端企业结成战略联盟 | 第53页 |
| 4.4.5 加强沟通，共同维护钢材市场的健康发展 | 第53-55页 |
| 第五章 T 钢铁公司营销机制实施效果 | 第55-59页 |
| 5.1 确定了新的营销策略，提升了综合实力 | 第55-56页 |
| 5.2 创新了营销模式，优化完善了业务流程 | 第56页 |
| 5.3 营销管理体系得到了完善，并推进重点工作稳步开展 | 第56-58页 |
| 5.4 加强了企业文化建设，增强了营销队伍凝聚力 | 第58-59页 |
| 第六章 结论与展望 | 第59-60页 |
| 6.1 本文的创新点 | 第59页 |
| 6.1.1 选题实用可行 | 第59页 |
| 6.1.2 结合金融危机形势 | 第59页 |
| 6.1.3 多维分析 | 第59页 |
| 6.2 研究与展望 | 第59-60页 |
| 参考文献 | 第60-62页 |
| 致谢 | 第62页 |
