广东WH电器有限公司渠道策略研究
| 摘要 | 第1-7页 |
| Abstract | 第7-8页 |
| 目录 | 第8-11页 |
| 第1章 绪论 | 第11-17页 |
| ·论文研究背景 | 第11-12页 |
| ·论文研究的意义 | 第12页 |
| ·文献综述 | 第12-15页 |
| ·国外研究现状与水平 | 第12-13页 |
| ·国内研究现状与水平 | 第13-15页 |
| ·论文的研究内容与方法 | 第15-17页 |
| 第2章 渠道策略理论概述 | 第17-21页 |
| ·渠道的概念 | 第17页 |
| ·渠道策略的六要素分析 | 第17-21页 |
| 第3章 WH公司营销环境分析 | 第21-31页 |
| ·宏观环境分析 | 第21-23页 |
| ·经济环境 | 第21-22页 |
| ·社会文化环境 | 第22页 |
| ·法律环境 | 第22页 |
| ·技术环境 | 第22-23页 |
| ·五力模型分析 | 第23-27页 |
| ·同业竞争的竞争程度 | 第23-25页 |
| ·供应商的议价能力 | 第25-26页 |
| ·购买者的议价能力 | 第26页 |
| ·新进入者的威胁 | 第26页 |
| ·替代品的威胁 | 第26-27页 |
| ·WH公司渠道环境SWOT分析 | 第27-31页 |
| ·优势—S(Strength) | 第27-28页 |
| ·劣势—W(Weakness) | 第28-29页 |
| ·机会—O(Opportunity) | 第29页 |
| ·威胁—T(Threats) | 第29-31页 |
| 第4章 WH公司渠道策略现状 | 第31-45页 |
| ·WH公司渠道发展历程及市场表现 | 第31-35页 |
| ·渠道策略在整体目标和策略中的角色 | 第35页 |
| ·渠道策略与营销组合关系 | 第35-36页 |
| ·渠道设计 | 第36-38页 |
| ·渠道成员选择 | 第38-39页 |
| ·渠道管理 | 第39-43页 |
| ·渠道冲突 | 第39-40页 |
| ·渠道管理中的产品问题 | 第40-41页 |
| ·渠道管理中的定价问题 | 第41页 |
| ·渠道管理中的促销问题 | 第41-42页 |
| ·物流与渠道管理 | 第42-43页 |
| ·渠道成员绩效评价与激励 | 第43-45页 |
| ·WH如何评价渠道成员 | 第43-44页 |
| ·WH如何激励渠道成员 | 第44-45页 |
| 第5章 WH公司渠道策略存在的问题分析 | 第45-52页 |
| ·WH品牌知名度不高 | 第45-46页 |
| ·代理商实力与渠道发展不匹配 | 第46-47页 |
| ·主流渠道话语权弱 | 第47-48页 |
| ·销售结构不合理 | 第48页 |
| ·渠道效率不足 | 第48-50页 |
| ·营销水平亟待提升 | 第50-52页 |
| 第6章 WH公司渠道策略的建议 | 第52-57页 |
| ·加强品牌建设力度 | 第52-53页 |
| ·提升代理商水平 | 第53页 |
| ·加大与主流渠道的战略合作 | 第53-54页 |
| ·改善销售结构 | 第54页 |
| ·提升渠道效率 | 第54-55页 |
| ·建立高效的营销组织 | 第55-57页 |
| 结论 | 第57-59页 |
| 1. 本文主要研究结论 | 第57页 |
| 2. 有待继续研究的问题 | 第57-59页 |
| 致谢 | 第59-60页 |
| 参考文献 | 第60-63页 |
