| 摘要 | 第5-6页 |
| Abstract | 第6-7页 |
| 1 绪论 | 第11-17页 |
| 1.1 研究背景 | 第11-12页 |
| 1.2 国内外研究现状 | 第12-14页 |
| 1.2.1 国外研究现状 | 第12-13页 |
| 1.2.2 国内研究现状 | 第13-14页 |
| 1.3 研究目的和意义 | 第14-15页 |
| 1.3.1 研究目的 | 第14页 |
| 1.3.2 研究意义 | 第14-15页 |
| 1.4 研究思路与研究方法 | 第15-17页 |
| 1.4.1 研究思路 | 第15-16页 |
| 1.4.2 研究方法 | 第16-17页 |
| 2 相关理论基础 | 第17-28页 |
| 2.1 目标市场营销理论 | 第17-18页 |
| 2.1.1 市场细分 | 第17页 |
| 2.1.2 目标市场选择 | 第17-18页 |
| 2.1.3 市场定位 | 第18页 |
| 2.2 国际市场营销组合策略 | 第18-22页 |
| 2.2.1 国际营销产品策略 | 第19-20页 |
| 2.2.2 国际营销定价策略 | 第20-21页 |
| 2.2.3 国际营销渠道策略 | 第21页 |
| 2.2.4 国际营销促销策略 | 第21-22页 |
| 2.3 国际品牌策略 | 第22-24页 |
| 2.3.1 品牌的含义与作用 | 第22-23页 |
| 2.3.2 品牌决策 | 第23页 |
| 2.3.3 品牌定位 | 第23页 |
| 2.3.4 品牌的原产地效应 | 第23-24页 |
| 2.4 关系营销与客户关系管理 | 第24页 |
| 2.4.1 关系营销 | 第24页 |
| 2.4.2 客户关系管理 | 第24页 |
| 2.5 竞争战略理论 | 第24-28页 |
| 2.5.1 迈克尔·波特的“五力模型” | 第24-26页 |
| 2.5.2 基本竞争战略 | 第26-28页 |
| 3 山东烟草进出口公司烟叶出口外部环境分析 | 第28-37页 |
| 3.1 烟叶出口宏观环境分析 | 第28-33页 |
| 3.1.1 政治法律环境 | 第28-29页 |
| 3.1.2 经济环境 | 第29-31页 |
| 3.1.3 社会文化环境 | 第31-32页 |
| 3.1.4 技术环境 | 第32-33页 |
| 3.2 烟叶出口行业竞争结构分析 | 第33-37页 |
| 3.2.1 行业内现有竞争对手间的竞争 | 第33-35页 |
| 3.2.2 潜在进入者的威胁 | 第35页 |
| 3.2.3 客户的价格谈判能力 | 第35页 |
| 3.2.4 供应商的价格谈判实力 | 第35页 |
| 3.2.5 替代品的威胁 | 第35-37页 |
| 4 山东烟草进出口公司烟叶出口营销现状与问题分析 | 第37-44页 |
| 4.1 公司概况 | 第37页 |
| 4.2 烟叶出口营销现状 | 第37-39页 |
| 4.2.1 营销观念 | 第37-38页 |
| 4.2.2 产品的选择与质量控制 | 第38页 |
| 4.2.3 定价方法 | 第38页 |
| 4.2.4 分销渠道 | 第38页 |
| 4.2.5 促销与沟通 | 第38-39页 |
| 4.3 存在的主要问题 | 第39页 |
| 4.4 烟叶出口SWOT分析 | 第39-44页 |
| 4.4.1 优势 | 第40页 |
| 4.4.2 劣势 | 第40-41页 |
| 4.4.3 机会 | 第41页 |
| 4.4.4 威胁 | 第41-44页 |
| 5 山东烟草进出口公司烟叶出口营销策略优化 | 第44-53页 |
| 5.1 目标市场选择策略 | 第44-46页 |
| 5.2 品牌策略 | 第46-48页 |
| 5.2.1 创建“山东主料烟”品牌 | 第46-47页 |
| 5.2.2 品牌推广 | 第47-48页 |
| 5.3 产品策略 | 第48页 |
| 5.3.1 产品差异化调整 | 第48页 |
| 5.3.2 产品组合供货 | 第48页 |
| 5.4 定价策略 | 第48-49页 |
| 5.4.1 竞争导向定价法 | 第48-49页 |
| 5.4.2 组合定价策略 | 第49页 |
| 5.5 直接销售渠道策略 | 第49-50页 |
| 5.5.1 海外分公司销售策略 | 第49-50页 |
| 5.5.2 中国卷烟企业海外工厂的渠道策略 | 第50页 |
| 5.6 网络与会展推广策略 | 第50-51页 |
| 5.6.1 网络推广 | 第50-51页 |
| 5.6.2 会展推广 | 第51页 |
| 5.7 关系营销策略 | 第51-53页 |
| 6 山东烟草进出口公司烟叶出口营销策略实施的保障措施 | 第53-58页 |
| 6.1 树立现代市场营销理念 | 第53-54页 |
| 6.1.1 树立以顾客为中心的市场营销理念 | 第53页 |
| 6.1.2 开展内部营销活动 | 第53-54页 |
| 6.2 企业情报信息系统建设 | 第54-55页 |
| 6.3 烟叶质量管理体系建设 | 第55-57页 |
| 6.3.1 配合产区公司建立烟草良好农业生产管理体系 | 第55-56页 |
| 6.3.2 建立出口烤烟分级标准管理体系 | 第56-57页 |
| 6.4 烟叶出口基地建设 | 第57-58页 |
| 7 结束语 | 第58-59页 |
| 参考文献 | 第59-61页 |
| 致谢 | 第61-62页 |
| 个人简历 | 第62页 |
| 发表的学术论文 | 第62页 |