长沙市保险营销员的员工制模式研究
| 摘要 | 第5-6页 |
| Abstract | 第6页 |
| 附表索引 | 第10-11页 |
| 第1章 绪论 | 第11-17页 |
| 1.1 选题背景及意义 | 第11-12页 |
| 1.1.1 选题背景 | 第11页 |
| 1.1.2 选题意义 | 第11-12页 |
| 1.2 文献综述 | 第12-15页 |
| 1.2.1 国外研究现状 | 第12-14页 |
| 1.2.2 国内研究现状 | 第14-15页 |
| 1.3 研究方法 | 第15页 |
| 1.4 研究内容及框架 | 第15-17页 |
| 第2章 保险营销员员工制的理论分析 | 第17-25页 |
| 2.1 保险营销员员工制含义及具体模式 | 第17-18页 |
| 2.1.1 员工制模式的内涵 | 第17页 |
| 2.1.2 员工制模式的具体种类 | 第17-18页 |
| 2.2 保险营销员员工制的支持理论 | 第18-20页 |
| 2.2.1 人性假设理论 | 第18-20页 |
| 2.2.2 激励理论 | 第20页 |
| 2.3 员工制模式与其他模式比较分析 | 第20-25页 |
| 2.3.1 员工制模式特点及适用环境 | 第21-22页 |
| 2.3.2 代理人模式特点及适用环境 | 第22-23页 |
| 2.3.3 专业代理机构模式特点及适用环境 | 第23页 |
| 2.3.4 兼业代理机构模式特点及适用环境 | 第23-24页 |
| 2.3.5 员工制与其他模式的异同点分析 | 第24-25页 |
| 第3章 长沙市保险营销员职业认同现状调查 | 第25-39页 |
| 3.1 调研方案的设计 | 第25-27页 |
| 3.1.1 研究构想 | 第25页 |
| 3.1.2 问卷设计 | 第25-26页 |
| 3.1.3 样本选择与数据调查 | 第26-27页 |
| 3.2 职业满意度调查的信息统计与假设检验 | 第27-33页 |
| 3.2.1 各个部分的基本统计描述 | 第27-33页 |
| 3.2.2 假设 1 的检验 | 第33页 |
| 3.3 员工制接受度调查的信效度及假设检验 | 第33-37页 |
| 3.3.1 信效度分析与检验 | 第33-35页 |
| 3.3.2 调查的信息统计与假设 2 的检验 | 第35-37页 |
| 3.4 调查结果的原因分析 | 第37-39页 |
| 3.4.1 保险营销员模糊的地位 | 第37-38页 |
| 3.4.2 保险营销员不为人知的生存压力 | 第38-39页 |
| 第4章 保险营销员员工制的经验分析 | 第39-54页 |
| 4.1 保险营销员员工制在我国的实践 | 第39-43页 |
| 4.1.1 新华人寿的员工制试点 | 第39-40页 |
| 4.1.2 恒安标准人寿的职员制系统 | 第40-41页 |
| 4.1.3 金盛保险的理财顾问模式 | 第41-42页 |
| 4.1.4 诚安达保险销售服务的员工制计划 | 第42-43页 |
| 4.2 长沙联益的保险营销员员工制计划 | 第43-51页 |
| 4.2.1 实施背景 | 第43-44页 |
| 4.2.2 可行性分析 | 第44-45页 |
| 4.2.3 目标 | 第45-46页 |
| 4.2.4 资格要求 | 第46-48页 |
| 4.2.5 成本预算 | 第48页 |
| 4.2.6 日常管理 | 第48-49页 |
| 4.2.7 业绩考核 | 第49-50页 |
| 4.2.8 具体实施步骤 | 第50-51页 |
| 4.2.9 实施效果评价 | 第51页 |
| 4.3 障碍分析 | 第51-54页 |
| 4.3.1 具体障碍 | 第51-52页 |
| 4.3.2 原因分析 | 第52-54页 |
| 第5章 启示与建议 | 第54-59页 |
| 5.1 制定有力的财政政策减少公司成本 | 第54-55页 |
| 5.1.1 采取税收优惠策略 | 第54-55页 |
| 5.1.2 贷款予以扶持 | 第55页 |
| 5.2 建立职业保护机制缓解生存压力 | 第55-56页 |
| 5.2.1 完善保险营销员的申诉渠道 | 第55-56页 |
| 5.2.2 提高保险营销员的社会地位 | 第56页 |
| 5.3 加强公司内部管理 | 第56-59页 |
| 5.3.1 做好成本预算工作 | 第56-57页 |
| 5.3.2 设定适宜的准入门槛 | 第57页 |
| 5.3.3 制定严格的培训方案 | 第57页 |
| 5.3.4 制定科学的绩效考核和晋升制度 | 第57-58页 |
| 5.3.5 实施差别化的日常管理策略 | 第58-59页 |
| 结论 | 第59-61页 |
| 参考文献 | 第61-64页 |
| 致谢 | 第64-65页 |
| 附录 A 调查问卷 | 第65-67页 |
