A公司市场营销策略研究
| 摘要 | 第5-6页 |
| abstract | 第6页 |
| 1 绪论 | 第10-15页 |
| 1.1 研究对象 | 第10页 |
| 1.2 研究背景 | 第10-11页 |
| 1.3 研究目的和意义 | 第11-12页 |
| 1.3.1 研究的目的 | 第11页 |
| 1.3.2 研究的意义 | 第11-12页 |
| 1.3.2.1 理论意义 | 第11页 |
| 1.3.2.2 实践意义 | 第11-12页 |
| 1.4 研究方法与内容 | 第12-15页 |
| 1.4.1 研究内容 | 第12-13页 |
| 1.4.2 研究方法 | 第13-15页 |
| 2 市场营销策略及相关理论综述 | 第15-21页 |
| 2.1 市场营销的相关概念及理论 | 第15-17页 |
| 2.1.1 市场营销理念的最新诠释 | 第15-16页 |
| 2.1.2 相关概念 | 第16-17页 |
| 2.2 市场营销策略相关理论综述 | 第17-19页 |
| 2.2.1 STP理论 | 第17-18页 |
| 2.2.2 4Ps营销理论 | 第18页 |
| 2.2.3 4PS营销理论框架及管理过程 | 第18-19页 |
| 2.3 通信行业市场营销研究综述 | 第19-21页 |
| 3 A公司市场营销策略现状 | 第21-31页 |
| 3.1 A公司简介 | 第21-23页 |
| 3.1.1 A公司发展历程 | 第22-23页 |
| 3.1.2 主要业绩 | 第23页 |
| 3.2 A公司市场营销策略简介 | 第23-24页 |
| 3.3 A公司市场营销策略存在的问题 | 第24-29页 |
| 3.3.1 销售片区、客户分配的问题 | 第25-26页 |
| 3.3.2 客户经理协作性的问题 | 第26页 |
| 3.3.3 销售人员专业知识的问题 | 第26-27页 |
| 3.3.4 DEMO备机资源调配的问题 | 第27-28页 |
| 3.3.5 促销手段和方式的问题 | 第28页 |
| 3.3.6 代理商分销的问题 | 第28-29页 |
| 3.4 A公司市场营销策略问题的原因分析 | 第29-31页 |
| 3.4.1 营销理念落后 | 第29页 |
| 3.4.2 市场调研不足 | 第29-30页 |
| 3.4.3 营销队伍专业水平低 | 第30-31页 |
| 4 A公司营销环境分析 | 第31-36页 |
| 4.1 外部宏观环境PEST分析 | 第31-32页 |
| 4.1.1 政治法律环境分析 | 第31页 |
| 4.1.2 经济环境分析 | 第31-32页 |
| 4.1.3 社会文化环境分析 | 第32页 |
| 4.1.4 技术环境分析 | 第32页 |
| 4.2 产业环境分析 | 第32-36页 |
| 4.2.1 产业环境现状 | 第32-34页 |
| 4.2.2 主要竞争对手分析 | 第34-36页 |
| 5 A公司内部资源能力分析 | 第36-40页 |
| 5.1 公司资源分析 | 第36页 |
| 5.2 公司能力分析 | 第36-37页 |
| 5.3 公司文化分析 | 第37-38页 |
| 5.4 竞争能力SWOT分析 | 第38-40页 |
| 6 A公司市场营销策略制定 | 第40-52页 |
| 6.1 A公司的市场营销策略目标 | 第40-43页 |
| 6.1.1 市场营销策略目标 | 第40页 |
| 6.1.2 市场定位 | 第40-41页 |
| 6.1.3 市场细分 | 第41-43页 |
| 6.1.4 目标市场选择 | 第43页 |
| 6.2 A公司市场营销组合策略制定 | 第43-48页 |
| 6.2.1 产品策略 | 第43-45页 |
| 6.2.1.1 数据通信测试仪表 | 第44页 |
| 6.2.1.2 无线通信测试仪表 | 第44-45页 |
| 6.2.1.3 卫星定位仿真测试仪表 | 第45页 |
| 6.2.2 价格策略 | 第45-46页 |
| 6.2.3 渠道策略 | 第46-47页 |
| 6.2.3.1 行业客户的渠道销售策略 | 第46-47页 |
| 6.2.3.2 敏感客户的渠道销售策略 | 第47页 |
| 6.2.4 促销策略 | 第47-48页 |
| 6.2.4.1 通用型促销 | 第47-48页 |
| 6.2.4.2 特殊型促销 | 第48页 |
| 6.3 A公司的市场营销策略的实现方式 | 第48-52页 |
| 6.3.1 行业标杆式营销 | 第48-49页 |
| 6.3.2 品牌建设式营销 | 第49页 |
| 6.3.3 会展式营销 | 第49-50页 |
| 6.3.4 移动互联网式营销 | 第50-52页 |
| 结论 | 第52-53页 |
| 参考文献 | 第53-55页 |
| 致谢 | 第55-56页 |
